跨境旺季惨遭至暗时刻：没钱！倒闭！关店！

"现金流几乎枯竭，账上已经一个月呈现入不敷出的局面了。"两个星期前，东莞跨境电商卖家陈奕龙对即将到来的跨境电商旺季表示忧心忡忡。

疫情带来的影响正告一段落。尽管销售额仍然上涨，但在东莞，像陈奕龙这样的中小卖家依然苦恼于资金周转的压力。

按照以往惯例，跨境电商出口从每年八九月份开始，一直延续到圣诞节前后，都是销售旺季。如果想获得比较好的增长，商家需要储备大量商品和巨额资金。

"疫情正在让全球化销售网络变得尤为不确定。但不少出口企业仍然寄托于跨境电商带来的增长。特别是上半年因各种外部环境不可抗力造成滞销的卖家，铆足了劲。"陈奕龙指了指仓库堆积如山的母婴用品，又看着忙碌的仓库管理员，把烟头丢在地上一脚踩灭，似乎表达了决战旺季的决心。

虽然财务团队不断提醒他公司的应收账款周期被拖得越来越长，在和同业朋友交流中，也听说过几家原先运营不错的出口公司都被现金流拖垮。但这位敢想敢干的江西人，已经顾不了这么多了。

"跨境交易资金回款至少要两周，长的可能要90天。"做跨境产品代工的李云鹏，其工厂就在陈奕龙隔壁。在这个园区里每天都上演着资金告急、项目崩盘的悲惨故事。李云鹏不想坐视不理，让好兄弟因为意气用事而重蹈覆辙。

李云鹏是芜湖人，他的同乡今年上半年因为做打火机出口生意，资金链断了，负债累累，员工和债主追讨赔偿。拿着自己的账本，无奈的李云鹏也在谋求自己的出路。

"像我们这种工厂型的跨境企业，旺季期间也是心慌慌。"在李云鹏的账本上，粗糙的可以看到——员工130人左右，一个月约150万开支。前两年基本上旱涝保收。账上的资金还能再挺3-5个月。也就是说，今年的旺季将是他的背水一战。

如果资金周转效率高，可能更上一层楼，如果运气不好——李云鹏没有继续往下说。他没有陈奕龙那样的勇气。

李云鹏和陈奕龙两周前都参与了一场某知名机构组织的"疫情下跨境电商企业资金调研"的活动。对未来的预期，一个持相对乐观，一个则表现得审慎。

在后来拿到的调研报告结果显示，参与调研的跨境企业中，有34%企业表示已经游走在倒闭边缘，另有接近56%的企业资金储备在6个月以内。

这份报告还指出，疫情还造成了部分中小企业国内外市场订单减少，订单交付延迟，因此跨境旺季备战计划销量呈不同程度的缩减。

李云鹏还提供了另外一家境外调研机构的最新数据：438家参与调研的跨境企业中，有超过45%的企业日均损失大于5万元；146家企业预估每天损失低于1万元；100家企业预估每天损失介于1万-3万元之间；42家企业预估每天损失介于3万-5万元之间。

抛开疫情因素，还有诸多不确定性存在。6月以来，来自亚马逊的跨境订单逐步回暖。但没有卖家可以掉以轻心，现金流犹如悬挂在头上的达摩克里斯之剑。

"亚马逊上半年产品无法入库进行销售，卖家入不敷出，只能死撑。现阶段虽订单缓解，但跨境电商链路长，国际局势变化快，回款并没有想象中快，像我们这种中小企业如履薄冰。"Tracy经营着一家亚马逊数码店铺，订单上涨与现金流拮据成为其萦绕心头的最大纠结。

她很羡慕像Anker这样的品类冠军，IPO之后，有更为充足的资金可以披荆斩棘。但Tracy所在的卖家群里，只有停留在嘴上的艳羡，以及更多的抱怨声。

绝大多数跨境卖家短期内还很难完成从经销商到品牌商的蜕变。像SHEIN和Anker这样的赢家毕竟是少数。生存的压力让Tracy和陈奕龙这样的卖家必须放手一搏，而回款的阻力又让李云鹏这样的卖家选择踟蹰不前。

几天前，Tracy在深圳参加了一个国内跨境支付平台组织的线下交流会。一共有四五十个跟自己处境相仿的卖家在场。也正是在这个交流会的线上社群里，Tracy看到陈奕龙资金链断裂、公司倒闭的事情。

卖家们在群里讨论得惟妙惟肖，各种添油加醋的情节被放大后，有人丢了一则短视频——视频里是陈奕龙的仓库，依旧是那些母婴用品的包裹。"大家的心情都不好，没想到又一个战友倒下了，没能迎来旺季。"

一时间，大家对交流会上传递的信息只听进去了一半。

会上，一位跨境资深人士正试图剖析跨境从业者的资金窘境："2020下半年，销售旺季跨境卖家不仅要从商品管控、资金流调度、物流成本控制等多要素衡量，更要注重合理分配资金配比与销售增量的协调。"

这位资深人士提示在场的卖家，要选择合适的融资渠道。一位卖家则打断了他，提出是否能够提供一些针对跨境电商企业设计的定制化方案，专门为跨境电商企业解决跨境资金回笼难题。例如，简易的融资程序、标准化的融资文件、 定制化操作流程及还款、支付方式。

显然，深陷资金困局中的卖家，在大促旺季到来之际，需要翻身，更需要灵活、快捷的融资通路。"卖家收到平台的回款时间不一致，有的平台回款只要一两个礼拜，有的平台从卖家发货到收到回款需要两三个月。而在此期间，不少跨境电商卖家备货、发货至海外仓库都需要大量的流动资金。"

交流会主办方似乎有备而来，随即向这位提问的卖家吐露了一些关键信息——粤港澳大湾区近期可能会有一些持有巨资的金融机构进驻，并押宝跨境电商出海。这些机构瞄准的方向正是旺季备战中商家的资金周转问题。

"可支持发货前或后的贸易融资需求，融资价格比一般流贷优惠"——那个提问的卖家似乎得到了满意的答复。他发了条微信："奕龙，现在有银行可以帮咱了。拿着跨境订单、发票都可以迅速融资，还能凭着应收账款保理融资。回来吧，兄弟，再战江湖！"

他旋即走出了会场。空下来的椅背上贴着与会观众的名字——李云鹏。

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