分享一个半定制产品的外贸网站

很多时候，我们都一直强调产品是做外贸的核心，确实是这样的，我是这么定义一个好的产品：

1，比较独特

产品独特意味着不是那种顾客可以经常在亚马逊，ebay可以找到的，试想你的网站和亚马逊的网站同样的产品，顾客会选择谁？顾客会更相信谁？

如果你的产品比较独特的话，顾客一般在亚马逊等电商平台不容易找到的话，那么意味着他们如果想购买的话，只能选择到你的网站。

还有一种情况就是在亚马逊和速卖通根本就找不到，这类的产品在etsy上面有很多，往往非常的独特，属于自己独家的产品，往往这类的产品卖高价，顾客也没有意见，因为没有对比参考的商品了。

2，售价合理

这个很好理解了，价格合理，不要卖太贵，顾客下单的几率绝对是更高的。

3，有一定的利润

一般产品的利润建议能够保证在15美金以上的纯利润（除去运费等）。

来看一个网站：https://mintandlily.com/

主要卖的是刻字的手环，很多人看到这个就以为是定制产品，很难搞，其实不是的，这产品在速卖通也很多，只是比较难找而已。

ps：难找的产品也属于比较独特的产品。

这是一个新网站，域名得分才2分，外链573条，但是绝大部分是No follow外链，上个月谷歌自然搜索流量3361人次。

绝大部分的流量关键词都是品牌词，唯一排名比较 好的关键词的nurses bracelet，护士手环，这个关键词一般人简直很难去想到。

所以说为什么网站一开始最好就能够布局好关键词，这样做到最后，如果有几个大词能够获取比较好的排名的话，广告停掉也没有关系。

大部分都是品牌词来的，无非有几个情况，通过社交广告或者网红获取了大量的曝光，所以说短期要想出单快还得是靠付费来解决。

这个网站的产品售价基本在29美元，同时可以看到包装盒也是带有品牌logo的，这其实非常的简单，随便在淘宝或者1688上面找个印刷商家都可以搞定。

同类的产品在速卖通的售价多少呢？

速卖通上面有好几家都有同款产品，售价基本上都在5美元左右，这个售价非常的便宜。

社交平台：目前fb平台有5k的粉丝，最新的帖子的6月份发布的，已经三个月时间没有发布新帖子了，ins上面粉丝7千5，但是帖子的互动非常一般，预估也没有流量。

看到这个网站的社交引流，大家也可以看到很多网站的无奈的地方，前期大把广告投入，是可以出单，是可以积累粉丝，但是总体来说可能还是处于亏本或者保本的状态，广告一停，粉丝也没有增加了，社交平台都懒得去打理了，因为没有流量进来呀。

开广告，亏钱或者保本；不开广告，没有流量进来，所以说一个优秀的独立站一定是各种流量来源比较均衡的，而不是单靠广告引流，我是认为如果一个网站的广告流量占比低于30%算是比较健康的。

其实速卖通上面还有很多定制的产品可以来做，例如定制相片项链等等，这类产品往往转化率会相对高一些。

当然卖这类的产品往往心里还不是那么的底气十足，因为总是担心顾客会再亚马逊，ebay或者速卖通上面找到。

ps：如果可以自发货的话，建议去1688，淘宝上面去找货源，有很多外贸平台都没有产品，在淘宝，1688不能说遍地都是，但是仔细找还是有很多的。

这类产品找到之后往往都是先去包装优化网站，然后进行fb广告，谷歌广告的推广，当然网站也必须要进行seo优化的布局，工具可以用：https://neilpatel.com/ubersuggest/

ps：后面的文章准备写下成人用品网站和婚纱网站，因为这两个都是利润比较高的产品，成人用品国内做的人也很多，有些人做的非常的好，成人用品网站一般谷歌广告+seo做的比较多，婚纱网站的话一般社交做的比较多。（来源：老刘独立站）

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