Discount Designer Watches: 可产生1.75亿销量的逆袭机会，手把手教你不再错过！

2020-09-01

Prime Day历年都在为卖家提供一个独一无二与数百万Prime消费者互动的机会。这是你走上全年业务巅峰的绝佳机会：

那重点来了！也想趁着Prime Day收割全球消费者钱包的你，现在才开始做准备还来得及吗？

当然来得及！我们先看看为你准备的Prime Day三阶段策略：

来，跟着我一步一步走，具体怎么做？你详细解读一下！

1、-准备阶段-

测试并调整准备阶段的广告活动

迎接Prime Day

Prime Day准备阶段是你展示自己商品和品牌价值的好机会！因此，你可以向在 Prime Day 之前积极浏览商品的消费者提供促销信息，以此提高销量。

同时，在 Prime Day 之前优化广告活动，提前用 Prime Day 促销来提高品牌知名度并吸引消费者，让推广的商品和促销在 Prime Day 更容易被发现。

实战贴士

让品牌旗舰店做好迎接Prime Day 高流量的准备

利用品牌旗舰店创建自定义品牌页面来展示品牌故事、商品组合的广度和商品搭配，可以为多种商品品类吸引流量、订单和销量：

1.通过品牌旗舰店展示品牌和促销

2.使用品牌推广为品牌旗舰店引流

（与链接到商品列表页面相比，将品牌推广链接到品牌旗舰店的平均 ROAS 高 17%[2]）

2、-Prime Day期间-

提高购买转化率

在Prime Day期间，你可以通过促销、优化过的品牌旗舰店页面、搜索广告和展示广告以及再营销等各种推广策略，将了解你的品牌、在准备阶段观看过你的广告并且/或者浏览过你的商品详情页的消费者转化。

3、-收尾阶段-

利用广告保持 Prime Day 销售势头

你可以利用收尾阶段这个机会来大规模吸引了解自己的品牌并在 Prime Day之后继续与亚马逊互动的消费者。在这段时间内，你可以重新吸引消费者以便提高忠诚度，并将在 Prime Day 浏览过但没有购买的消费者转化。

实战贴士

拉长广告投放时间

可以实现优于品类趋势的效果

一个针对266名广告主的研究表明，广告投放时间超过90天的广告主，无论是流量还是销售额，都优于广告投放时间少于90天的广告主！[3]

-Prime Day广告成效评估-

ROAS并非唯一关注点

对于Prime Day的广告成效，我们建议你关注广告整体的影响力，而非局限于销量或ROAS。以下三个指标，可以帮助你评估Prime Day成效：

品牌搜索词指标：了解Prime Day广告活动如何影响对你品牌的搜索。

品牌新客指标：了解哪些 Prime Day 广告活动吸引了最多的新消费者。

零售洞察：深入研究 Prime Day 之前、期间和之后费者的购物行为。

（来源：亚马逊广告）

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