抓住东南亚千亿蓝海，开启掘金之旅！

抓住东南亚千亿蓝海，开启掘金之旅！

东南亚市的蛋糕有多大？东南亚人口已经超过6亿，东南亚的互联网用户已经超过3.5亿，其中30岁以下人口超过50%，更年轻的消费群体有着更巨大的消费潜力增长，东南亚拥有着人口红利和巨大互联网用户基数。

据谷歌和淡马锡预测，2018年东南亚互联网经济占GDP总数的2.8%，而这一比例在2025年将提高至8%，预计到2025年，东南亚电商规模将达1020亿美元！此数据较谷歌和淡马锡在2017年预测的880亿美元进一步上调了约16%！充分说明了东南亚电商市场的增长前景十分可观。

据《日经亚洲评论》报道截止至去年12月的3个月内，Shopee和Lazada已经占据了东南亚电子商务网络流量的60%。

作为后起之秀的Shopee已经超过老牌东南亚巨头Lazada，截止至去年的第四季度，已经占据东南亚地区电商流量的33%，Lazada为27%。

（图片来源于Shopee）

这极大得益于Shopee母公司Sea，十年的东南亚市场经验，更能牢牢把握消费者的消费行为和消费心理，去年第四季度采取了一系列积极营销活动，以"社交"作为切入点，结合本地元素、流量明星、互动游戏、社交网络等方式，获取高粘性用户。去年双十一，邀请C罗担任了品牌代言人，为购物者带来了高达90%的优惠。

跨境新手选择Shopee

目前Shopee已占据了第一下载量的排行榜，2019年第四季度订单数达4.4亿，飙涨112.9%，全年总订单数更高达12亿。

（图片来源于Shopee）

Shopee是对跨境新手友好的平台：

1.本地优势： 背靠东南亚最大的互联网公司Sea，绝大部分高层已经在东南亚生活了数十年，对东南亚市场十分的了解，且进行了本土人才招聘和培养，在当地达成了良性的人才培养梯队，依据每一个市场制定了本土化的方案，以迎合当地消费者需求。

2.政策扶持：针对中国跨境卖家，入驻shopee无平台使用费，年费，无保证金，并且有三个月的新手孵化期，不收取佣金，且专业大客户经理一对一"顾问式"咨询服务。Shopee此次疫情不断推出流量扶持计划，下调佣金，减免活动费用，减低物流缓解卖家的压力

3.物流优势：Shopee自建物流SLS，已经覆盖7个站点，国内拥有四大转运仓，配送费用低于市场30%，最快能实现3天送达。

4.操作优势：相比于亚马逊的英文界面，Shopee的国内商家界面大部分都是繁体字，并且市场竞争性也低很多，即使是其他非中文站点，也有翻译软件，相对来说操作更简单。

Shopee注册准备（Shopee注册：https://www.cifnews.com/shopee?origin=ob_lzr__0521）

1.企业营业执照

2.店铺近3个月的订单流水或资金流水截图

3. ERP或系统后台的产品数量截图

4.法人正反复印件

5.入驻申请表

跨境运营要有方向

1. 定位：确定你要卖什么产品，最好是结合自己身边的资源，充分调查你要入驻的市场需求和竞争状况，形成产品种类多，但是类目统一的店铺，尽量在铺货的同时，能告诉消费者，你是一个卖什么类型的店铺。以便利用新手期有的流量扶持，通过不断上新来提高店铺排名，积累店铺粉丝，形成自己的流量池和稳定客户。

2. 选品：时刻关注平台复制计划及招商经理的市场周报和微信公众号选品，这是最直接了解最近市场卖的最火的是什么的途径，可以关注Shopee首页的搜索栏和热销榜和站外热词，比如FB，Lazada，淘宝，海外抖音等。

（图片来源于Shopee）

3. 优化自己的店铺页面：学习排名靠前的商户标题和图片，内页的产品描述等，提炼卖点，最后根据自己经营的类目去调整，调整商品图片和优化listing，并且详情中突出自己的差异化，设置好标签。

4. 设置好自己的价格和物流模板：东南亚经济发展不平衡，可以根据开店的不同站点进行定价，注意一定要设置好自己的物流模板，否则很容易造成血本无归。