2020-05-22

抓住东南亚千亿蓝海,开启掘金之旅!

抓住东南亚千亿蓝海,开启掘金之旅!


抓住东南亚千亿蓝海,开启掘金之旅!

东南亚市的蛋糕有多大?东南亚人口已经超过6亿,东南亚的互联网用户已经超过3.5亿,其中30岁以下人口超过50%,更年轻的消费群体有着更巨大的消费潜力增长,东南亚拥有着人口红利和巨大互联网用户基数。

据谷歌和淡马锡预测,2018年东南亚互联网经济占GDP总数的2.8%,而这一比例在2025年将提高至8%,预计到2025年,东南亚电商规模将达1020亿美元!此数据较谷歌和淡马锡在2017年预测的880亿美元进一步上调了约16%!充分说明了东南亚电商市场的增长前景十分可观。

据《日经亚洲评论》报道截止至去年12月的3个月内,Shopee和Lazada已经占据了东南亚电子商务网络流量的60%。

作为后起之秀的Shopee已经超过老牌东南亚巨头Lazada,截止至去年的第四季度,已经占据东南亚地区电商流量的33%,Lazada为27%。

抓住东南亚千亿蓝海,开启掘金之旅!

(图片来源于Shopee)

这极大得益于Shopee母公司Sea,十年的东南亚市场经验,更能牢牢把握消费者的消费行为和消费心理,去年第四季度采取了一系列积极营销活动,以"社交"作为切入点,结合本地元素、流量明星、互动游戏、社交网络等方式,获取高粘性用户。去年双十一,邀请C罗担任了品牌代言人,为购物者带来了高达90%的优惠。

跨境新手选择Shopee

目前Shopee已占据了第一下载量的排行榜,2019年第四季度订单数达4.4亿,飙涨112.9%,全年总订单数更高达12亿。

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(图片来源于Shopee)

Shopee是对跨境新手友好的平台:

1.本地优势: 背靠东南亚最大的互联网公司Sea,绝大部分高层已经在东南亚生活了数十年,对东南亚市场十分的了解,且进行了本土人才招聘和培养,在当地达成了良性的人才培养梯队,依据每一个市场制定了本土化的方案,以迎合当地消费者需求。

2.政策扶持:针对中国跨境卖家,入驻shopee无平台使用费,年费,无保证金,并且有三个月的新手孵化期,不收取佣金,且专业大客户经理一对一"顾问式"咨询服务。Shopee此次疫情不断推出流量扶持计划,下调佣金,减免活动费用,减低物流缓解卖家的压力

3.物流优势:Shopee自建物流SLS,已经覆盖7个站点,国内拥有四大转运仓,配送费用低于市场30%,最快能实现3天送达。

4.操作优势:相比于亚马逊的英文界面,Shopee的国内商家界面大部分都是繁体字,并且市场竞争性也低很多,即使是其他非中文站点,也有翻译软件,相对来说操作更简单。

Shopee注册准备(Shopee注册:https://www.cifnews.com/shopee?origin=ob_lzr__0521)

1.企业营业执照

2.店铺近3个月的订单流水或资金流水截图

3. ERP或系统后台的产品数量截图

4.法人正反复印件

5.入驻申请表

跨境运营要有方向

1. 定位:确定你要卖什么产品,最好是结合自己身边的资源,充分调查你要入驻的市场需求和竞争状况,形成产品种类多,但是类目统一的店铺,尽量在铺货的同时,能告诉消费者,你是一个卖什么类型的店铺。以便利用新手期有的流量扶持,通过不断上新来提高店铺排名,积累店铺粉丝,形成自己的流量池和稳定客户。

2. 选品:时刻关注平台复制计划及招商经理的市场周报和微信公众号选品,这是最直接了解最近市场卖的最火的是什么的途径,可以关注Shopee首页的搜索栏和热销榜和站外热词,比如FB,Lazada,淘宝,海外抖音等。

抓住东南亚千亿蓝海,开启掘金之旅!

(图片来源于Shopee)

3. 优化自己的店铺页面:学习排名靠前的商户标题和图片,内页的产品描述等,提炼卖点,最后根据自己经营的类目去调整,调整商品图片和优化listing,并且详情中突出自己的差异化,设置好标签。

4. 设置好自己的价格和物流模板:东南亚经济发展不平衡,可以根据开店的不同站点进行定价,注意一定要设置好自己的物流模板,否则很容易造成血本无归。


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