家庭个护健康、宅家臭美、宅家照顾小ｂａｂｙ，疫情下三大需求趋势变化催生众多火爆单品。
近日，就有卖家给我们的小遍发来了这样一条信息，希望借助卖家精灵工具帮他选出一款家庭个护健康或者美妆类目的产品。
一、发现市场
分析自身运营条件
结合这位卖家的实际情况，我们先为他梳理一些基础的选品需求：
１、一级类目为健康家居或美妆类；
２、单价不超过３０美金；
３、日均销量２０～３０单；
４、避免激烈的竞争。
我们本次选品将要用到的工具有卖家精灵选市场、卖家精灵查竞品。
初步筛选市场
我们进入到卖家精灵选市场功能将以上条件转换成具体指标：
１、一级类目为健康家居或美妆类－考虑到中小卖家抗风险能力较低，应该尽量避免跟风暴产品和季节性产品，选择需求稳定或平稳上升的细分类目进入；
２、单价不超过３０美金－将平均价格的最大值设置为３０美金。
３、日均销量２０～３０单－将月均销量设置为３００－１５００；
４、避免激烈的竞争－将商品集中度、品牌集中度、卖家集中度最大值设置为５０％。
（新品定义为３个月内上架的产品；Ｌｉｓｔｉｎｇ样本数量为销量前１００名；头部Ｌｉｓｔｉｎｇ数量为前１０名）
通过以上过滤条件筛选得到１７个细分市场，再将筛选结果按照新品数量降序排列，我们很快找到了这样一个细分市场：
完整市场路径：Ｈｅａｌｔｈ＆Ｈｏｕｓｅｈｏｌｄ＞Ｈｅａｌｔｈ Ｃａｒｅ＞Ｓｌｅｅｐ ＆ Ｓｎｏｒｉｎｇ＞Ｓｎｏｒｅ Ｒｅｄｕｃｉｎｇ Ａｉｄｓ
市场路径（中文）：健康和家居用品＞健康护理＞睡眠和打鼾＞止鼾器
链接到亚马逊查看该类目主页可以看到这是一款通过塞入到鼻腔内或口腔内使用来达到止鼾目的的产品：
通过对该市场各指标数据的初步分析我们可以发现几个关键信息：
１、月总销量５８，４０９，市场容量适中，适合中小卖家；
２、商品集中度、品牌集中度、卖家集中度较低，竞争格局分散，市场垄断性不高；
３、新品占比高达３３％，对新品有较高的接纳度；
４、产品培育期短，从新品上架到成长为ＴＯＰ１００产品，最短可在３个月内完成；
５、新品平均评论数６１，平均星级３．８，低成本低要求就有机会获得权重。
接下来我们再进入市场分析报告对该细分市场进行深入分析。
二、市场分析
１、市场需求
通过该类目下前５产品的核心流量词的月搜索量走势可以看出：
核心关键词的月搜索量在０～１０万之间，相对美国市场来说不算很高，但整体需求较稳定，没有明显的季节性和淡旺季。
２、市场垄断程度
商品集中度３８．３％：
头部商品（销量前１０）的总销量占样本范围内商品总销量的３８．３％
除了Ｔｏｐ１、Ｔｏｐ２与其他产品销量落差软大，但后面的产品销量走势平缓，即销量分布相对均衡没有垄断现象。
还有大量新品分布在其中（蓝色柱子：代表３个月内上架的新品），新品冲击力较强。
品牌集中度４６．４％：
头部品牌（销量前１０位）的总销量占样本范围内商品总销量的４６．４％。
Ｔｏｐ１００商品的销量分布在８５个品牌，整体走势平缓，说明该市场没有被少数几个品牌所垄断。
卖家集中度４３．２％：
头部卖家（销量前１０位）的总销量占样本范围内商品总销量的４３．２％。
Ｔｏｐ１００商品的销量分布在８５个卖家，整体走势平缓，说明该市场没有被少数几个卖家所垄断。
卖家类型分布
该市场以ＦＢＡ产品为主，新卖家进入要做好直接发ＦＢＡ的准备；
ＦＢＭ产品和亚马逊自营产品数量占比低，且销量占比低，不用担心亚马逊自营的竞争压力。
３、市场竞争难度
（点击每个区间的柱体都可以查看该区间的产品明细）
上架时间分布
上架３个月－１年的产品居多，说明止鼾器这个细分市场的产品更新迭代较快，Ｔｏｐ产品在持续变化，对新品有比较好的接纳度。
点击上架时间为"半年"的柱体可以看到该区间内有大量新品，新品活跃度很高。
上架趋势分布
最早上架的产品是在２０１２年上架，说明该市场生命周期较长；
２０１９年上架的产品销量占比最高，说明买家更愿意选近１年上架的产品。
评论数在５００以上的产品销量占比３９．５９％，对于生命周期较长的市场来说是正常现象；
但评论数在１－５０个之间的产品销量占比也有１９．８８％，对于新品还有一定的机会。
评分值分布
该市场评分值主要分布在３．５－４．５之间，说明买家对该市场的满意度不高，退换货成本可能较高；
其中３．５－４．０区间的商品销量占比最高，也说明了该市场对Ｌｉｓｔｉｎｇ的评分要求不高。
价格分布
Ｔｏｐ１００商品总共分布在７个价格区间，竞争主要集中在０－２０美金的价格区间；
点击各价格区间的柱体可以看到该区间下的各商品明细：
从０－１０美金、１０－２０美金价格区间的商品分布来看，新品数量较多，且评论数较少，这两个价格区间对于新卖家来说都比较友好。
总结：
１、市场需求稳定，且有上升趋势；市场容量适中，适合中小卖家进入。
２、Ｔｏｐ产品持续变化，对新品有较高的接纳度。
３、冲动型消费市场，且商品、品牌、卖家垄断程度都不高，销量并没有集中在某几个Ｌｉｓｔｉｎｇ和品牌上，市场竞争较分散。
４、整体价格较低，对中小卖家来说试错成本低；且产品体积较小，在运营上有较高的物流成本优势，有利润空间。
５、对Ｌｉｓｔｉｎｇ的评论数、评分值要求较低，新品进入该市场时的运营成本不高，产品有一定的改进空间。
６、市场生命周期较长，可以短期进入，也可以长期生存。
综上，这是一个符合我们选品要求的细分市场，接下来就是选择一款产品作为我们寻找货源、计算利润空间和打造Ｌｉｓｔｉｎｇ的参考蓝本。
三、寻找参考蓝本
可以在市场分析报告上方直接点击进入查竞品功能查看Ｔｏｐ１００商品明细，
对比分析选择一款ＢＳＲ排名、销量平稳或呈上升趋势，评论数较少的产品。
也可以在市场分析报告下的各维度指标中点击进入商品列表进行选择。
比如对于想要进入该市场下１０－２０美金价格区间的卖家，就可以点击价格分布图表下１０－２０美金价格区间的柱体，
选择有一定销量、上架时间较短、评论数较少的产品，再到查竞品页面用ＡＳＩＮ查询该产品的历史趋势进行分析。
这里我们在Ｔｏｐ１００商品明细里比对分析后选择了这样一款产品作为参考蓝本：
上架不到４个月，月销量８９９，且呈上升趋势；
评论数２４，评分３．２，说明该产品凭借较低的条件就能后来居上，也就意味着我们在打造产品时只要各方面都超过它就能获得不错的销量。
四、利润测算
点击参考蓝本右侧的利润计算器，设置广告成本为１０％，退化率２％，可以计算得出将产品成本（采购成本＋头程运费）控制在７元左右就能获得３０％的利润。
点击参考蓝本下的"更多"按钮一键跳转到１６８８寻找同款货源。
与参考蓝本同款的２个彩盒装价格是２．７元，符合我们的成本要求。
那么确定好了要上架的产品，接下来就是对标竞品打造Ｌｉｓｔｉｎｇ了
文章来源：https://www.ikjzd.com/home/122238
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