销售额飙涨535%！它是现象级爆款，也是外贸出口“常青树”

销售额飙涨535%！它是现象级爆款，也是外贸出口"常青树"

不论国内外市场，疫情扩散对依赖线下市场为生的健身房行业都造成了一定的冲击，而线上消费场景却意外成为这个寒冬里的"不死鸟"：宅经济放大了居家运动的需求，为健身器材市场带来了新的发展机遇。

疫情下健身器材成强需求

前瞻产业研究院报告数据显示，2020-2025全球训练健身器材市场规模整体呈上升趋势，预计2025年将达到148亿美元。

而过去几个月，受全球疫情影响健身器材愈加火爆。包括传统外贸、独立站以及跨境电商平台等多个渠道在内，居家观察令孵化的宅运动、宅健康等消费场景，带动了包括跑步机、走步机等家用健身器材的联动上涨。Adobe Analytics数据指出，2019年2月至3月，健身设备的在线销售仅仅增长了70%。相比之下，今年同期销售额增长了535%，健身器械产品成强需求。

山东迈宝赫健身器材有限公司外贸总监宋斌向说道："海外疫情爆发及蔓延期间，不分国家和地区，家用健身器材需求剧增；而商用健身器材变动不大，包括中东、东南亚在内整体市场需求较为稳定。"

实际上，整体来看今年这波健身器材的销量高峰，与疫情"禁足"下被改变的消费模式和消费场景息息相关。细化到健身器材来看，观察得出，销量的增长或可能来自以下几个方面：

1、一般性常规消费：自然流入的订单，可能是健身达人或其他消费者满足日常锻炼需求的购买；

2、恐慌性消费：肺炎疫情爆发的不确定性，使部分消费者出于增强免疫力的需求而紧急抢购健身器材的现象；

3、市场报复性消费：受人群流动的特殊影响，疫情限制和抑制了消费者正常的购买需求，一旦解除限制，消费者或释放购买欲望进行报复性消费。

家用化趋势显著，质量、性价比、差异化依然是品牌核心

综合来看，疫情当下和疫情过后健身器材需求的上行是可预见的，但"市场蛋糕"越分越细。

健身器材家用化的趋势较为明显，这类产品的主要特征包括：简易轻便、实用性强、噪音小不扰民、体积小不挤占住宅空间、使用便捷以及安全系数高等等。比如，跑步机、动感单车、椭圆机等有氧健身器械；健腹轮、引体向上机、瑜伽垫等健身器材；以及哑铃、臂力器等力量健身器械。

另外需要关注的是，当下海外健身器材市场的竞争较大，价格战激烈，二手健身器材争夺市场等事件频发。对此，宋斌发表个人观点称："目前，健身器材行业正从爆发期走向洗牌期的阶段。不管是从国内供给侧改革，疫情之后加速行业洗牌，还是海外市场经历过的价格战，疫情导致的消费力疲软都迫使出口企业需要梳理形成自己独特的品牌标签。"

在他看来，中国品牌制造商的优势在于：愿意在产品设计和品控上投入很多的时间和资金；深耕产品质量和品牌沉淀，且产品具备高性价比，而这也是二手健身器材所无可比拟的；价格战会在市场淘汰中慢慢沉淀，后续企业应该利用自有品牌的个性化标签和产品亮点，打造品牌的差异化和市场竞争力；致力于做品牌的中国制造商都必须让市场、消费者认可企业的品牌价值和品牌特色，致力于品牌化布局，这样企业才能长期立足。

破局之机：硬件向内容转化，O2O境内境外多向联动

健身意识被唤醒的当下，企业其实更应该利用好这个风口加快抢占市场份额。不难发现，传统线下渠道依然是大多数品牌方销量的主要来源。而慢慢的，他们也迅速嗅到了线上零售的商机，转而切入线上营销，甚至完成了由硬件生产向内容输出的过渡融合。

如今有越来越多的健身器械生产企业开发小程序，推出产品推介与健身运动相结合的互动健身模式，输出内容订阅模式指导消费者使用产品和运动教学。当然，也有企业选择与Keep等第三方健身软件合作，设立线上直播课程以及社群运动打卡等，完成硬件生产向内容营销的过渡转型。

其中，迈宝赫的内容营销则值得借鉴。4月15日，迈宝赫针对中国市场在自身的小程序中进行了第一次企业直播，持续2个小时的直播获得了2.2万观看量、7.4万条评论，并由此一举斩获了287.3万的销售额。

面对国内市场的成功获客，宋斌坦言："虽然国内外销售渠道殊途，不能完全复制，但仍有借鉴的价值。国外B2B也可以结合O2O（Online To Offline：线上到线下）的模式。例如，我们会和国外分公司以及境外的经销商联动起来完成O2O布局。使客户能够利用线上渠道了解、对比产品信息，通过线下渠道完成产品实际体验及购买，以此提升订单订单率。"

与此同时，迈宝赫近几年也尝试了品牌独立站和Facebook引流。截至目前，宋斌反馈已经有数个新客户订购了迈宝赫的家用健身产品，且线上布局对老客而言也起到了很好的激活作用。

"线上布局能够让消费者更加了解、贴近我们的新品，与我们产生更好的互动。未来，我们会看好健身器械在东南亚等新兴市场的发展情况，因为欧美主流市场、大城市的覆盖区域相对饱和。如果从事健身器材的外贸企业想要有选择性的尝试B2C模式的话，需要考虑几个因素：例如，健身器械的包装体积和售后服务要求较高，我们仍需要谨慎考虑"宋斌总结道。

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（文/ 钟云莲）

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