玉石之缘

玉石之缘

玉石之缘

与周岩认识，源于2011年11月湖北省台联赴福建考察的途中，了解到周岩祖籍在台湾彰化，他是定居湖北武汉的二代台胞，是湖北省台联理事，也是湖北台 盟的盟员。考察团团员中很多人都推荐周岩的“”珠宝店，说他家店已有十多年了，价格公道，童叟无欺，如果要买珠宝，周岩家绝对是不二之选。在交谈了 解的过程中，总觉得周岩不似生意人的精明老练，倒是十分有工科男的踏实沉稳，这和“珠宝商人”实在不好画等号。
创业源于雄厚的专业背景
说到自己的生意，周岩很直爽地说，能走入这一行，最需要感谢的是家人和机遇。从事地质行业的父母一辈子和石头打交道，甚至在给孩子起名字的时 候都用了带有“石”的字。希望孩子能够像石头。样质朴坚强，再经过大自然的锻炼后发出自己独有的光彩。周岩说：“在真正懂得珠宝的人眼里，珠宝其实就是石 头，是大自然的神奇的精华，是大自然的特别的礼物。而不是变现的筹码或者浮夸的骗局。”热爱地质事业的父母不仅在为人做事上言传身教严格要求，也在专业知 识给予启蒙和引导，这使得周岩早早地就对神奇的各种各样的石头不再陌生，而且有了想进一步了解的兴趣。
其实，对生在上世纪60年代的周岩来说，成长的轨迹却没有“珠宝”的痕迹。在那个年代，“珠宝”是封建的“四旧”，资产阶级的“堕落享乐”， 珠宝行业几近空白，宝玉石不过是一个个专业的矿物名称和标本，即便是在中国地质大学生活、学习和工作的周岩，也只有在学校的博物馆看到那些陈列系统，原生 态的各种色彩的石头。但随着改革开放的逐渐深入，老百姓的生活和观念也发生了很大的改变，和平富裕的生活使人们有了追求更多美好事物的期盼。有着美丽光彩 的和各种传承意义的珠宝首饰日益为人们认知和需要。这时，地质大学适时成立了珠宝学院、珠宝鉴定中心和相关的珠宝销售专营店。
这时，一个机遇摆在了周岩的面前。1998年，由妻子帮忙打理的校科技公司下属的珠宝店因故要转让，周岩和家人商量：这是一个起步的好机会， 加上妻弟曾在湖北工艺美术厂做宝玉石镶嵌，专业的背景让经营会更有信心。一家人很快决定收购这个小店，同心协力，做一番事业。就这样，一个名叫“金玉坊” 的珠宝店开始了它的商海征程。
机遇，总是给那些做好准备的人。盘下这家小店时，周围已有五六家珠宝店，但周岩相信，只要诚信、专业，并有自己的特色，即便起步晚一点，店面偏一点，生意也一定会越来越好。周岩说：“那时候的顾客现在还经常光临，大家相处的非常融恰，他们还给我们带来了好多朋友呢。”
武汉鲁磨路上的中国地质大学，本不是一个繁华热闹的地方，因此，珠宝店只有靠口碑才能得以生存和发展。周岩深知：如果没有物美价廉、货真价实 的货品，就很难吸引顾客；如果没有独到贴心、热情周到的服务，就很难留住顾客。所以，了解市场，了解客人的需求，挑货进货，介绍相关知识，引导顾客消费， 他都必须亲力亲为，不敢懈怠。这么多年，秉承这样的理念，积累着经商的经验，克服着种种困难，一步一步把店做大做强。
坚持理念稳步经营比德如玉
店，开起来就会遇到很多始料不及的事情，十分考验人的定力。有一次，一位和中国地质大学合作的海南某珠宝上市公司的负责人来武汉，看到大学周 围渐渐成了小气候珠宝店的群落，很高兴，由朋友介绍，想请金玉坊来做他们的“加盟”商，加盟条件很诱人。显然，这又是一个非常好的发展平台和机会，但是， 周岩详细了解后发现，加盟后的经营品种比较单一，珠宝的款式亦无权力变更选择，这与当初“做自己特色的珠宝店”的理念相去甚远。另外，虽说是傍靠一个上市 大公司的确可以“大树下面好乘凉”，但大公司的复杂多变说不定还会“树欲静而风不止”地殃及池鱼。冷静考虑之后，周岩婉拒了邀请。周岩认为既然选择了自己 开店，没有了独特，经营何从谈起?
坚持的理念总会有回报。紧接着又发生了一件事：经营钻石、贵金属和高档宝玉石的同时，一直没有放弃一些有特色的晶石。一位顾客看到店里 的水晶柱后，就想定一批作为年会的礼品，周岩解释了天然水晶具有独一无二的个体特殊性，如果是这么大的天然水晶，一定会大小形状都有出入并且会多多少少有 天然形成的胶口和包裹体，如果用最好的人造水晶，就可以整齐划一，还可以利用激光机在里面打印出需要的纪念图案和文字……顾客听了周岩专业的介绍和说明 后，定了300多条水晶镇纸。为了降低成本，确保质量，拿着顾客给的规格图案和文字，周岩亲赴中国的“水晶之乡”江苏东海，挑材料，和激光内雕技术员商讨 图案最佳方案，还特意定制了专配包装盒。工期非常紧张，可他硬是提前几天把这批精美的礼品运回了武汉，顾客来拿货的时候非常高兴，直赞市场上差不多的款式 都比这个贵好多，还没有激光内雕和漂亮的包装盒。这批东西定的太满意了。周岩说：　“应该把我们知道的相关的珠宝知识告诉来店里选购珠宝的客人，引导他们 正确购买珠宝。其实，这也是一种培养客户的方法。”
作为湖北省台联的理事、湖北台盟的盟员，这样的身份让周岩交了很多台湾的朋友，他将自己的产品向台胞、台生、台商们做了许多宣传，也向很多顾 客朋友不断地介绍台湾的珠宝和珠宝文化。周岩认为，两岸在珠宝方面的交流非常频繁，大陆和台湾的珠宝文化互补性很强，希望能为此尽微薄之力。
有时候进货会很辛苦，有时候销售会很费力，但周岩挺乐在其中，“事情做不完，钱财赚不够，何必钻营到形象丑陋呢?我喜欢交朋友，更喜欢爱玉石 的朋友。许慎《说文解字》称：　‘玉，石之美者。有五德’此五德，既指玉，又指人。大家在一起喝喝茶，看着自然界的这些精华，看破许多烦恼，都会越聊越投 机，很开心，我还是想向着‘比德如玉’的境界走下去”。
情系彰化以石为媒
周岩的家乡在台湾彰化。在2007年前，周岩一家与岛内亲戚联络频繁，每年的外婆生日时，周岩的母亲和在台湾的舅舅便聚在福建外婆家中一同庆祝。当外婆去世后，两家人相聚虽少了一些，每年新春寄贺卡，传统节日的电话问候，将两家人紧紧联系在一起。
2011年8月，周岩带着全家陪着年迈的父母亲第一次回到家乡。在彰化的老房子里，舅舅热情的招待他们，一些不常见面的亲戚也来了，几位表兄 弟拿着周岩送给他们的产在一峡之隔的福建寿山石章料，十分感动。他们说这是来自大陆亲人的一份对故乡的眷恋，他们自当好好珍惜这份情谊。
“这些寿山石章料一直被几位表兄弟好好收藏着，他们时常打电话给我说，希望我能再去岛内走走，多看看故乡，多看看亲戚，上一次的小聚太过短 暂，兄弟间的情谊都没有讲完。”周岩也三番五次邀请了岛内的亲人们能来湖北做客，希望他们能真正了解大陆，了解自己的第二故乡湖北，了解他在大陆的“金玉 坊”。

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