一、品牌化，从"价格"到"价值"

一向以低价著称的拼多多为什么突然想做自营品牌？

3月25日，拼多多交出了上市以来的第一次"增收不增利"的年报：2025年全年营收4318亿元，同比增长10%；净利润994亿元，同比下降12%。

其中，拼多多全球业务的重点仍然是"投入"，用规模换效益。2025年是Temu第三年亏损了，对利润形成持续压力。

新拼姆会成为提高定价、提升收入和利润空间的重要途径。

价格内卷的何止拼多多。这几年全球需求萎缩、内贸企业转型、东南亚等竞争对手崛起，外贸已成买方市场。客户一对多比价，不少同行贴着生存线做生意，价格越卷越低。

外贸企业也要把品牌化提上日程，从"追求价格"转向"追求价值"。

外贸B2B企业品牌化，不应该被狭隘地理解为贴LOGO、砸广告、卖产品。核心是提高不可替代性，在行业里形成口碑和公信力，让客户信任你、愿意付费、主动找你合作、离不开你。

可以大致分为：

● 做产品品牌，不是简单设计个LOGO，而是靠自研技术、专利壁垒、独特设计、差异化定位和稳定品质，形成独有的产品竞争力，摆脱价格竞争，比如大疆。

● 做服务品牌，不是靠低价抢单，而是靠精准营销、认证证书、专业服务、售后兜底，把找工厂、议价、管生产、控质量、设计新款、处理客诉这些供应链里的麻烦事，全都替客户搞定。很多成功的纯贸易公司，都走的这个路子。

3月25日，拼多多官宣了一个重磅计划：将在未来三年砸一千亿，组建一个全新的公司——新拼姆，整合"拼多多+Temu"供应链资源，全力布局自营业务，自建品牌，自建渠道，把中国制造卖到全世界！这对中国外贸人