2023-01-31

跨境电商资讯：2023年欧洲EPR合规攻

2023年欧洲已经有4个国家提出了EPR合规要求， 目前德国、法国、西班牙、奥地利已经开始执行EPR相关政策。所有在亚马逊，速卖通，阿里巴巴等平台上售卖的商家，如销售商品到上述对应国家，均需要完成相应的EPR合规要求。但是很多人对欧洲4国EPR还不甚了解，欧洲EPR合规全解析攻略来咯~

1.EPR是什么?

EPR是一项欧盟的环境政策要求，源于欧盟发布"循环经济"行动计划， 向生产和销售相关商品的经营者按不同标准收取环保回收费。这项政策的目的是减少废弃物，节约资源，提高回收率和促进生态产品的设计使用。

2. 未注册EPR 有什么后果?

没能及时完成EPR注册的卖家，包含但不限于以下影响：

①被处以高达20万欧元罚款；

②货物被扣关、销毁等措施；

③没收您所有在当地由此而产生的盈利；

④最严重的情� �是委托律师追溯您相应的各种法律责任。

3. 那些国家允许代扣代缴?

允许代扣代缴的国家/类目

在当地法规允许平台代扣代缴的国家/类目，平台建立了帮助卖家代扣代缴等能力。对于支持平台代扣代缴的类目，如西班牙、法国的包装、EEE及电池等类目，商家可以默认平台进行代扣，也支持商家选择自主申报，在平台提交注册信息后，将停止代扣缴交，不影响商家商品的正常销售。

4.那些国家不允许代扣代缴?

不允许代扣代缴的国家/类目

部分国家/类目，如德国及奥地利，当地法规不允许进行代扣代缴，商家需要在管控时间内自主申报，否则将会影响商品在对应管控国家的正常销售，大家需要尤其关注。

5.一个主体下有多个店铺，是否可以共用一个注册号?

答：如果是阿里巴巴速卖通等平台，EPR是以公司主体为� �度进行注册的，只要店铺后台是同一个公司主体，就可以绑定同一个EPR注册账号信息，如果是亚马逊平台，则每个店铺分开注册。

6. 哪些平台要求注册西班牙，奥地利EPR?2023年欧洲已经有4个国家提出了EPR合规要求， 目前德国、法国、西班牙、奥地利已经开始执行EPR相关政策。所有在亚马逊，速卖通，阿里巴巴等平台上售卖的商家，如销售商品到上述对应国家，均需要完成相应

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国人都用过的品牌在海外销售额连翻3倍

跨境受欢迎的不只是特色商品，普通小商品也能在海外疯狂爆单？海外消费者们到底看中什么？

相信你少年时代的书桌上少不了得力的陪伴，也许你现在上班的办公桌上也有得力的身影

在布局跨境电商之前，得力在国内已经是家喻户晓的国民文具品牌。跨境出海后，得力也在海外打下了自己的一片天地，成为国内外消费者的学习伙伴与工作助手。

今天，小编将带大家一起对话得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye，看看得力是如何在海外玩转文具办公用品，快来抄作业吧！

1.在国内发展得这么好还有出海的必要吗？

得力的品牌出海征程走了将近十个年头，一开始为国际品牌做贴牌加工，后续逐步拓展品牌海外线下分销。虽说有稳定的订单，但总得居安思危，在竞争日益激烈的今天，不作出改变只会被市场所抛弃，在2018年，得力义无反顾的决定加入亚马逊跨境电商。

得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye

加工贸易不是长远之计，传统外贸发展也持续受阻，转型做跨境电商，是代工厂和传统外贸突破瓶颈的一个弯道超车赛道。

随着跨境电商的兴起以及海外文具用品需求的不断提高，得力销售的产品覆盖了企业、学校机构所需的办公会议、节日布置、短途通勤、实验室清洁等众多应用场景，是个"钱"力股。在这样的大趋势下，得力组建了一批以90后、00后为主力军的跨境电商团队，凭借桌面收纳盒、订书机、白板等拳头产品， 让中国制造走向海外，和海外文具品牌抢占市场份额，仅3年，亚马逊就占据了得力跨境电商业务的90%。

2.得力热卖产品这么多，如何找准老外喜欢的产品？

得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye

最开始上线产品的时候，我们采取的是大规模铺货的策略，把国内卖得好的产品统统上架，但结果不尽人意。

国内外消费者的偏好差异，让得力发现，选品策略不可"一键复制"。于是，得力马上重新进行了市场调研，研究各个海外站点最热门的文具产品，从产品外观设计、功能特性、价格等各个方面进行分析，深入了解消费者关注的卖点。得力根据分析，重新推出了一套更加符合海外消费者喜好的桌面收纳、订书机、彩色铅笔等文具，快速成为了亚马逊上的爆品。

得力特别总结出在亚马逊上打造爆款5大步骤，前方高能，此处大波干货来袭！

打造爆款第一步：对标竞品，了解学校用品热点！

得力经常通过亚马逊 Best Seller 榜单来了解竞品的产品功能、销量、定价、关键词分析，找准核心卖点的关键。除了站内的资源，得力也会利用站外第三方工具去了解不同学校用品品类的热度以及消费趋势，更好地把握热卖趋势。

打造爆款第二步：善于发现亚马逊上的隐藏商机！

得力发现亚马逊除了庞大的海外消费者基数外，还有超过500万优质企业及机构买家！有近90%的top 100美国学校教育机构、3000多所法国学校、超90%的日本国立大学的学校机构买家，都在亚马逊企业购进行学校用品的采购。且每到文具品类相关的促销节点更是销量大增，复购率也相当高，这对于学习用品卖家来说是一个很大的商机。因此得力在上线第二年就成为首批开通亚马逊企业购的卖家。

"我们发现企业以及学校机构买家的采购潜力非常大！商采订单平均销售数量也高于整体40.8%。2021年，来自企业端的销售额更是较前一年增长485%！

——Faye"

打造爆款第三步：了解消费者偏好，注重评论管理！

不同站点、不同类型的消费者存在不同的购买偏好。得力通过品牌分析工具和卖家平台去了解买家画像、精准定位目标人群。同时也时刻关注Best Seller上竞品的评论以及自身产品的评论，分析用户痛点，更好地深挖买家需求。

"企业买家注重性价比，因此我们主推标品。而个人买家注重个性化产品，因此我们会对产品的颜色、外观进行调整。

从零售端来看，欧美的消费者偏爱粉色产品，日本消费者则更重视品质以及马卡龙色系。

跨境电商卖家注意了！又一蓝海市场逆势爆发

近日，巴西电子商务协会ABComm发布了2022年巴西电商市场最新的调查报告。

数据显示，2022年巴西电商市场的总销售额达到1696亿雷亚尔，对比2021年增长了5%。2022年的总订单数达到3.687亿，平均每个订单的金额为460雷亚尔。

2022年巴西电商市场的热卖品类有家用电器、手机、电子产品、家居用品、装饰品和时尚产品。

除了这些品类以外，在世界杯期间，食品和饮料的销量也迎来了急速增长。

根据ABComm的调查显示，在2022年巴西互联网平台的订单量在持续增长，目前已经占巴西所有渠道零售总额的10%以上。

ABComm预测在2023年，巴西电商市场的销售额增长幅度将会更高，预计涨幅大约是9.5%。预计到2023年年底，巴西电商市场的销售额有可能会达到1860亿雷亚尔，总订单量预计将达到3.95亿，巴西消费者的人均网购支出预计会达到470雷亚尔。

ABComm的总裁毛里西奥·萨尔瓦多(Mauricio Salvador)表示，2022年巴西电商市场销售额的增长给予了各大零售商和电商平台很大的信心，在疫情得以控制的前提下，巴西电商市场将会保持稳定的增长趋势。

虽然全球经济形势动荡，.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202338.html


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2023-01-30

热卖品销量狂涨223%！跨境电商大批蓝海市场正爆发！

近日，拉美电商巨头美客多发布了2022年年度报告，该报告主要介绍了阿根廷和其他拉美市场在过去一年中的主要消费趋势。

美客多报告指出，2022年，无线蓝牙耳机成为阿根廷电商市上最畅销的产品，此外，受世界杯这一全球体育盛事的推动，10月和11月世界杯公仔包的销量也大幅增长。

具体来说，2022年在阿根廷电商市场中最畅销的前4名产品是：无线蓝牙耳机、2022年世界杯雕像包、蛋黄酱、电子加热器。

当前，网购已成为阿根廷消费者最常购物的渠道之一，过去一年里有超过84000家阿根廷中小企业的收入来源于在线销售。而就平台而言，美客多是阿根廷访问量最大的电商平台，每天的访问量超过1000万。

在阿根廷，大众消费和食品成为美客多平台上支出增长最快的类别，与2021年相比增长了223%。此外，个人护理、婴儿产品、清洁产品、饮料、宠物用品的需求量也十分高涨。

美客多报告还指出，2022年"汽车零部件"类别在阿根廷、巴西、智利、墨西哥、乌拉圭、哥伦比亚和秘鲁等多个电商市场中表现最佳，仅销售额与上一年相比就增长.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202312.html


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跨境电商资讯：沙特将成中东最大的建筑市场


根据 JLL 的 2022 年第四季度 KSA 建筑市场情报报告，尽管宏观经济状况影响了全球该行业，但沙特阿拉伯的建筑业继续引领中东和北非地区。沙特阿拉伯展示了其推动经济多元化和根据其 2030 年愿景实现沙特转型的承诺，见证了 2022 年项目授予的最高价值。  

一、沙特将成中东最大的建筑市场

全球数据显示，预计 2022 年沙特建筑业产出将增长 3.2%，2023 年至 2026 年的年平均增长率 将进一步达到 4%。

毫无疑问，沙特阿拉伯连续四年保持其作为中东和北非地区最强市场的地位，项目总价值最高。截至 2022 年 10 月，沙特阿拉伯占据了 35% 的市场份额，合同授予价值310亿美元创下纪录，而根据 MEED Projects 追踪的中东和北非地区总价值为870亿美元。

注：MEED是世� �领先的中东商业情报来源，MEED Projects是其在中东地区的高级项目跟踪数据库。


沙特利雅得的阿卜杜拉国王金融区，图源路透社

沙特阿拉伯未授予（执行前）项目的管道价值估计为 1.1 万亿美元，其中包括从研究阶段到主要承包商投标的项目。大约 70% 项目是建筑行业项目，细分领域以住宅、文化、休闲和酒店为主，这是 2030 年愿景战略背后的驱动力。

2022 年下半年，预计将在利雅得、吉达和麦加交付 13,000 把酒店钥匙，突显沙特王国酒店业的持续发展。  

Shurayrah是沙特阿拉伯西海岸红海项目的枢纽岛，图源TRSDC

根据 MEED Projects 的数据，2021年至2025年期间沙特授予的项目总价值将达 到 5690 亿美元，截止至2022年10 月底，授予的项目总额达到 850 亿美元（15%）。 

此外，报告强调，虽然与全球平均水平相比，沙特的通胀预期相对较低，但沙特阿拉伯以及更广泛的中东北非地区依赖从高通胀国家进口建筑材料，尽管大宗商品价格正在走软或已经持平，但沙特的建筑业正在升温，给现有供应链带来压力.........

根据 JLL 的 2022 年第四季度 KSA 建筑市场情报报告，尽管宏观经济状况影响了全球该行业，但沙特阿拉伯的建筑业继续引领中东和北非地区。沙特阿拉伯展示了其推动经济多元化和根据其 2030 年愿

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卖爆”东南亚的国货美妆 趟出了一条出海路，Lazada代运营分享

基于东南亚当地的地理气候条件、文化背景、人口结构等因素，爱美的东南亚女性，对于健康的皮肤和精致的妆容，有着更加多样的追求。从成分功效、风格色彩，到价格物流，都要仔细考虑一番。

具体而言，从整体审美观念来看，东南亚地区不同国家，风俗习惯及文化各不相同，多样化的审美追求要求品牌须在产品本土化上下功夫；此外，成分功效属性和定妆类产品需求成为显著趋势；同时，东南亚消费者多为"时尚领袖追随者"和"性价比追求者"。


1.审美追求多样化

虽然东南亚各国经常被笼统地一语概之，但由于经济发展水平、宗教文化等差异，不同国家的消费习惯和偏好都呈现出各自特点。

菲律宾

消费者追求"是白三分美"，是亚洲地区美白产品使用率最高的国家；同时在妆容上偏好欧美风格，热衷使用眼线、眉笔和修容等产品。

整体肤色偏白的越南人受日韩文化影响较深，偏好清爽透亮的妆底、自然色系眼影和亮色唇妆，在护肤上注重防晒和选择天然成分；

"泰式妆容"则注重奶油肌式底妆，加上英气十足的粗眉和欧式长睫毛。


马来西亚

受宗教文化影响，当地消费者偏向使用不含酒精和动物原料的化妆品。而新加坡人则更愿意为有故事性、新颖有趣的产品买单

因此，品牌在进入东南亚各国之前，首要就是详尽的市场调研。同时基于自身品牌调性和产品特点，针对不同市场提供不同的产品。


2.偏好成分功效和定妆类产品


近年来受新冠肺炎疫情、可持续和环保理念的影响，越来越多东南亚消费者，逐渐成为注重功能效用的"成分党"。


在马来西亚市场，随着越来越多消费者意识到，长期使用化学物质会对皮肤产生伤害，天然有机成分的护肤品需求显著增长。


其次，东南亚国家位于亚洲赤道附近的热带地区，大部分地区终年四季如夏、高温多雨。例如泰国全年平均气温都

在27摄氏度左右，最高气温可以达到40摄氏度以上。

在热带气候下生活的人们，皮肤不免总是湿哒哒、汗津津，对美妆产品的一大强烈诉求，是妆容持久。因而，各类

防水防汗的防水睫毛膏、持妆气垫、不晕染眼线笔、定妆喷雾等刚需性定妆产品在Lazada上颇受欢迎。


3.种草式营销征服"时尚领袖追随者"

东南亚.............

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跨境电商资讯：亚马逊店铺被封怎么办？亚马

一些卖家朋友在操作亚马逊店铺的时候，因为出现了严重的违规行为，导致账号被封了，现在非常急切的关心一个问题，就是这个亚马逊封号怎样解封，大家分享一些解封的实操经验。

第一步：说明为什么你的卖家权利被撤销

通过阅读亚马逊发给你的邮件通知来了解为什么你的权利被撤销，也许是你的帐号表现差或你违反了亚马逊相关政策Policies & Agreements。

第二步：评估你的销售实操

回顾你的客户评价并找出哪一项没有达到你帐号的表现目标值。评估你的销售过程中哪些因素导致了消费者的不满。并回顾你的产品线是否有违反亚马逊销售政策的商品。

第三步：建立一个行动方案

建立一个行动方案，列出具体的步骤说明你将如何� �决你在步骤二中定义出的问题。计划的详细和准确程度将直接影响你的卖家权利被恢复的可能性。

"行动计划（Plan of Action）"这一词有欺骗意味，亚马逊对卖家计划要做的事情不感兴趣，当看到申诉时，亚马逊在问自己"卖家是否承认了他的错误？有没有做一些事情还防止此类事件再次发生？记得在申诉里用上过去时，不要给他们任何机会发现计划里的错误。

第四步：将你的申诉发给亚马逊

当你的行动方案设计好之后，将它和你的申辩说明一起发给亚.........

一些卖家朋友在操作亚马逊店铺的时候，因为出现了严重的违规行为，导致账号被封了，现在非常急切的关心一个问题，就是这个亚马逊封号怎样解封，大家分享一些解封的实 操经验。并回顾你的产品线是否有违反亚马逊销售政

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电商势头强劲！亚马逊等巨头正布局这一蓝海市场！

外媒消息称，电商巨头亚马逊正计划2023年在西班牙建立两个新的物流配送中心：一个位于萨拉戈萨，将于3月份动工；另一个位于赫罗纳，将于4月份动工。

其中，位于萨拉戈萨的亚马逊物流中心占地5.2万多平方米，主要负责接收、管理和转发订单，并将订单配送至西班牙或比利牛斯山脉以外的站点；而位于赫罗纳的物流中心占地5万平方米，专门用来处理小包裹。

此外，随着新的物流配送中心的启动，亚马逊将关闭曾于2018年启用的位于巴塞罗那的物流中心，并把该中心的员工转移至萨拉戈萨。

亚马逊西班牙、法国和意大利物流总监Fred Pattje表示："我们将继续扩大西班牙物流网络，以满足消费者日益增加的网购需求。"

当前亚马逊正全力降本增效，暂停站点建设，裁掉过剩劳动力。去年年底，亚马逊曾表示，将在全球范围内裁员10000人，而后又将被裁人数增加至18000人。

可现在，亚马逊在西班牙新建的两个物流中心将在未来三年内为当地带来2500个就业岗位。截至目前，从机器人工程师到IT专业人士和财务专家，再到挑选、包装和运送客户订单的团队，亚马逊西班牙员工已达到20000名。

据悉，自20.............

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香港高端人才通行证计划申请要求详解

香港行政长官李家超表示，过去两年，香港本地劳动人口流失约14万人。除积极培养和挽留本地人才，政府也会以更进取的态度吸纳外来人才，其中一项措施是成立由政务司司长率领的人才服务窗口，专责制订并统筹招揽内地和海外人才的策略和工作，以及向来港人才提供一站式支援，目标为每年吸纳至少35000名人才。

取消"优秀人才入境计划"年度配额：

"优秀人才入境计划"大家肯定不陌生了，这个计划以前是有配额的，去年施政报告，配额放宽到了每年4000个。

但是今年，配额限制直接取消，也就是不限制人数！这个计划错府会先执行两年，两年之后再看情况要不要变.

02推出"高端人才通行证计划"：

只需要符合以下任意一点要求即可申请：

①过去一年年薪达港币250万元或以上人士；

②或毕业于全球百强大学，并在过去五年内累积三年或以上工作经验的人士；

③过去5年内毕业的大学毕业生亦可获发通行证，无工作经验要求。

03优化"一般就业改策"和"输入内地人才计划"：

以前拿这两个签证很严格，要有学历，要提前获聘，还要证明这个职位确实在香港招不到人，非你不可。

但今年，港府出了个【人才清单】，上面列了13种香港人才短缺的专业。

只要招聘这13种专业，或者职位年薪达到港币200万以上，就可以直接提出申请，不用再有那些其他的证明了！可直接申请通行证，看看你在不在人才清单里。

04延长IANG签至2年：

以前，来香港读书的港漂，毕业后可以无条件延长1年（ANG签证，只要在这1原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202296.html


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跨境电商资讯：逆全球化加剧的背景和离岸金

全球化是一种概念，也是人类社会发展的一种现象过程。全球化有诸多定义，通常意义上的全球化是指全球联系不断增强，人类生活在全球规模的基础上发展及全球意识的崛起；国与国之间在政治、经济贸易上互相依存，全球化亦可以解释为世界压缩，和视全球为一个整体的地球村。

全球化需要霸权(老大)，这是经济学家查尔斯·金德尔伯格曾在60年代提出的一个理论。1894年，美国的工业产值超过英国，成为全球第一大工业国，随后以强大的军事、经济、政治软硬实力取代英国，成为新一代霸主，并利用全球市场发展的迅猛之势，达至巅峰的1960年经济总量占全球40%，以汽车、钢铁、电气制造公司为代表的美国企业全球领先。美国的东北部五大湖区、老工业基地在19世纪已是世界工厂，产业工人是美国中产家庭的象征，也是"美国梦"的代名 词。底特律、芝加哥、费城一带的工业、制造业城市群呈现出一派欣欣向荣、蓬勃发展的景象，从产业工人、产业主、到政治人物，都能享受到这种全球化带来的财富增长和生活提升。可以说全球化在当时的美国是"民心所向"，政府也乐意出头、甘当"老大"，推动全球化进程。

时间到了21世纪，中国继实施改革开放政策20年后加入了世贸组织，经济发展更是如虎添翼、一日千里。加入世贸十年后，中国经济一跃成为世界第二经济体。世界银行最新报告显示，2013~2021年，中国对世界经济增长平均贡献率达到38.6%，而美国为.........

可以说全球化在当时的美国是"民心所向"，政府也乐意出头、甘当"老大"，推动全球化进程。加入世贸十年后，中国经济一跃� ��为世界第二经济体。美国经济总量占全球由鼎盛时期1960年的40%跌至2017年的25

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螺旋爆款打造中，如何看待所谓的"流量池"：https://www.ikjzd.com/articles/1619498502762242050
2023跨境出海：意大利电商市场现状及发展前景：https://www.ikjzd.com/articles/1619615451653689345
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跨境电商资讯：深度专访花虞跨境创始人：分

12 月 22 日，我们邀请到 花虞跨境 创始人 花虞老师 做客店匠视频号直播间，深度专访花虞老师作为一名独立站操盘手的成长之路！

第三方平台和独立站不知道怎么选择和搭配？苦苦找不到独立站人才？不知从哪获取独立站学习资源？建站平台挑花了眼？……您想知道的这都有！

小匠为帮助大家更高效地掌握直播重点，特别整理如下直播干货 & 答疑汇总，赶快往下看吧~

Q1：大概是在什么时候开始接触独立站的？

最初接触是在 2016 下半年， 当时在国外发现大家对国内的产品是有需求的，但当时国际物流还是比较落后，我就想有没有可能自己把国内的产品卖到国外去。一开始，我直接通过 Facebook 、 Instagram 去引流，在 群组里聊天得到客户地址，客户直接转账，大家都没有见过面。

后来我在 YouTube 上接触到一些海外的卖家，他们当时用 Shopify 建站，我也尝试过，但当时 Shopify 比较慢，我就放弃了。一直到 2018 年，通过 Facebook、Instagram，或者一些简易的自建工具去宣传产品和卖货。

2019 年回国之后，我了解到搭一个网站卖货给外国人的行为叫做独立站。后面随着更多的了解，我开始接触铺货模式、品牌模式等独立站的玩法，还有一些虚拟产品。

Q2：有什么机遇，或者内外部因素让您选择开启独立站？

最主要是洞察出周围人的正常需求，而独立站不像第三方平台有很多规则，比如入驻费、优惠活动限制。

Q3：现在独立站主要是 在做哪几个国家 / 地区的市场？

刚开始东南亚比较多，后面到了中期欧美比较多，特别是美国、加拿大，现在的话基本都有做，着重点还是美国。

Q4：这几个市场有没有发生什么变化？

东南亚的客单价比欧美要低一些，但近几年签收等情况没有以前好，所以它整体成本慢慢接近欧美。欧美国家的客单价要高一些，购买意向一直都是比较强烈的。

2022 年后，入场卖家很多，竞争很激烈。如果还是采取前几年的铺货模式，以价格为优胜决策点，没有太大的优势。目前我们去做出海，需要从长期考虑，做一些品牌效应类的动作，在营销层面上的成本比以前高很多，难度也大很多。

Q5：怎么看待「TikTok + 独立站」的形式？

不管是 TikTok、Facebook 还是 Google，我只把它归结为一条流量渠道，它和独立站是相辅相成，独立站是核心。如果单纯靠 TikTok 这条渠道去盈利，就跟单纯只靠 Facebook 广告投流一样，在有流量红利时，可以薅一波，但是当大家都站到同一条起跑线上要公平竞争的时候，就会发现没有什么利润可赚。所以做独立站，我觉得还是要长远规划。

Q6：平台和独立站，怎么去搭配和配合？

主要看客户和自己的团队。首先要看整个团队的配置。如果你是一个全新的团队，在搭建网站或者营销方面是有一定困难的，还没有达到那么高的认知，但平台已经帮你搭建好了很多东西，� �以先熟悉并跑通跨境电商的流程。当你觉得已经有利润后，可以分出另一个团队来去做独立站。如果有些卖家有技术团队、营销团队，有能力管理好团队就专注于独立站。

只要利润能大于成本，符合长期发展战略，我觉得都可以去选，思维不能局限化，毕竟我们要做的事情是赚钱，而不是为了单纯的集中于某一处。

Q7：独立站人才画像如何匹配？是否有好的解法？

做独立站的人好找，但是人才很难找的到。独立站运营端分为运营和投手，投手可能只是单纯地会投广告，但是独立站分的板块很多，比如 TikTok、Facebook、联盟营销、内容营销等，这些板块如何去比较有效地规划，在哪一个阶段接入哪些平台，如何操作、如何� �局，需要大运营思维，但擅长大运营思维的人才是很难找的。

对于大运营思维的人才，一方面是靠运气，另一方面可能他还没有太多经验，但学习能力很强，善于利用 YouTube 等资源学习了解知识，是个潜力股，建议提前先拿下，相信他并把资源给到他，让他去做。

Q8：如果要做好独立站，在自身角度和非自身角度，需要做好哪些准备或者准备哪些资源？

首先是供应链，因为独立站的一个非常重要的盈利点是复购。如果产品很好，客户产生了复购，你的营销成本也会.........

12 月 22 日，我们邀请到 花虞跨境 创始人 花虞老师 做客店匠视频号直播间 ，深度专访花虞老师作为一名独立站操盘手的成长之路！2019 年回国之后，我了解到搭一个网站卖货给� ��国人的行为叫做独立站

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2023-01-29

春节假期跨境圈居然发生了这些大事？？？

春节假期跨境圈居然发生了这些大事？？？

【物流资讯】

2M联盟宣布解散，终止时间定在2025年1月

全球最大集装箱船公司地中海航运(MSC)和第二大的马士基航运(MSK)25日共同宣布将于2025年1月终止2M联盟，终结十年来的合作关系正式解散。

（图源：MAERSK）

全球集装箱运价预计未来跌幅将逐周小幅下降

德鲁里世界集装箱指数：全球集装箱运价本周下跌2%至每40英尺集装箱2,046.51美元，较去年同期下跌78%，比10年平均水平低596美元。德鲁里预计未来几周利率将逐周小幅下降。

（数据来源：德鲁里）

纽约和新泽西港成为美国第二繁忙港口

纽约和新泽西港在2022年结束时处理了创纪录的950万标准箱，打破了一年前在2021年创下的纪录。2022年，TEU吞吐量使其成为美国第二繁忙的集装箱港口，仅次于洛杉矶港的990万个标准箱，领先于长滩港的913万个标准箱。纽约港和新泽西港的950万标准箱比2019年大流行前的年度总量增长了27%，突显了其在过去一年的爆炸式增长，因为入境量在去年全年向东转移。

【跨境热点】

亚马逊英国工人首次举行罢工以争取加薪

亚马逊英国考文垂仓库运营中心的约300名员工日前举行罢工，抗议亚马逊去年加薪5%的行为，以争取更大幅度的加薪。这是继美国和德国的类似罢工之后，该公司的工人首次在英国举行罢工行动。

家居用品消费者四大趋势

调查公司GFK总结了当前家居用品消费者的四大趋势分别为：原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202264.html


图片翻译：https://www.ikjzd.com/tl/107585
keepa：https://www.ikjzd.com/articles/16718
万里汇：https://m.ikjzd.com/w/3468
bullet point：https://m.ikjzd.com/articles/128454
广告：https://www.ikjzd.com/search?keyword=广告
中国制造：https://www.ikjzd.com/search?keyword=中国制造
TikTok全年销售额翻三倍，拿下东南亚市场：https://www.ikjzd.com/articles/1619529666434781185
月薪高的亚马逊运营操盘手，每天都在做什么？：https://www.ikjzd.com/articles/1619509770430795777
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跨境电商资讯：东南亚最大的社交电商市场？

泰国总人口7000万，是仅次于印度尼西亚的东盟第二大经济体。泰国互联网渗透率为81,%，互联网用户人数高达5680万。经济较为发达，互联网渗透率高等因素，都为泰国线上电商的发展奠定了良好基础。


泰国电商消费者中，大约有50%都在Facebook和Line上购买过商品，同时直播也在泰国电商中发展得如火如荼，这足以可见社交媒体对泰国电商的影响力。泰国是东南亚最大的社交电商市场，那么独立站卖家该如何进军泰国电商市场呢？



热门品类


美妆用品和服饰：泰国女性� �比较高，此外在特殊文化的影响下，泰国美容用品和女装销量居高不下。值得注意的是，泰国和东南亚其他国家一样，受韩流影响较大，所以韩式妆容和韩式潮牌，在东南亚会更受年轻人的喜爱。因此卖家在选品时，可以多往这方面去考虑。


母婴用品：虽然泰国的新生儿数在不断走低，但泰国的母婴用品销量却仍然保持在高位。在东南亚某本土电商平台中，母婴用品一直都是畅销品类。当然考虑到人口增长趋势，我们建议卖家还是要慎重选择。


玩具类：泰国玩具价格较高，这主要是因为泰国玩具市场一直处于供不应求的状态。所以我国卖家跨境销售玩具，在价格方面的优势就会格外明显。



.... .....

泰国是东南亚最大的社交电商市场，那么独立站卖家该如何进军泰国电商市场呢？推广营销 泰国是东南亚网红营销最热门的市场之一，有 56% 的人喜欢跟随网红 KOL ，因此红人营销是跨境卖家推广的首选方式。跨

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1277227.html


tineye：https://m.ikjzd.com/w/448
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新外贸：https://www.ikjzd.com/search?keyword=新外贸
欧盟欧元：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟欧元
欧盟普通法院：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟普通法院
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欧盟商标转化：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟商标转化
欧盟授：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟授
欧盟输美商品：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟输美商品
估值30亿美金，理工男用心做母婴，PatPat靠着"本土化"开拓海外天地！：https://www.ikjzd.com/articles/1619516151556820994
TikTok全年销售额翻三倍，拿下东南亚市场：https://www.ikjzd.com/articles/1619529666434781185
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2023-01-28

跨境电商资讯：网站如何进行整站优化？

如果要做优化或者选择性优化，一定要区分关键词优化和全站优化，米贸搜整理如下，希望可以帮助到你：

一、全站优化的概念:
1.一般认为，全站点优化是指通过SEO技术，使其网站成为搜索引擎中的权威站点。当达到效果后，网站的任何子页面都可以在搜索引擎中争夺关键词，而整个网站的关键词有无数个，这是根据网站页面数和引擎收录的页面数来决定的。(效果:假设这是一个行业网站，极有可能劫持一个行业的所有匹配关键词(包括任何能想到的长尾关键词等。)通过使用本网站完成一次优秀的全网站优化后。全站点优化不能保证一个关键词的排名提升，好的全站点优化只能保证搜索引擎营销的效果。
2、� ��索引擎优化(站点优化)技术主要分为:
1)站内结构优化，包括:网页内部优化、网站程序修改、网站整体链接调整、用户体验优化、网站目录结构分层规划、网站地图制作。
2)搜索评分优化，包括:在网站首选域名中加入大量高质量、有针对性的外部链接，网站首页不争夺任何关键词，只保存网站品牌名称。
3.实施全网站优化时网站程序满足的条件:
1)网站可以在后台动态生成静态页面(程序可以是Asp、php、Jsp等。，而php是目前最好的)。
2)静态页面的标题可以在后台设置，每个页面的标题都不一样，生成静态页面最好的标题是当前页面的文章标题。
3)尽量使页面采用Div+Css框架，Css为外部语言包，使页面代码清晰流畅简洁，降低页面质量，增强页面浏览下载速度。
4)网站有合适的目录结构，如终页、专题、栏目、频道、主页等，能协调网站目录文件的缩减。
5)根据网站性质，必要时采用Html和Xml两种格式的网站地图，供引擎的蜘蛛抓取收集。
6)网站包含各种目录页的模板，程序页功能涉及Tags关键字标签，用于汇总相关文章，更好的增强内部链接。
7)网站必须有足够多的内容，足够多的页面，足够多的引擎入口(一般在一万到一百万之间)。
4.全站优化实施过程中的关键词分配策略。
1)目录结构:最终页面-专题-栏目-频道-网站首页。
2)根据目录结构划分关键字:
3)最终页面:尽量长尾关键词。
4)主题页面:相对热门的关键词
5)栏目页面:固定的热门关键词。
6)频道页面:核心热� ��关键词
7)首页:网站品牌和名称(不含关键词，仅网站品牌排名)
5.内容摘要:
整个网站优化是搜索引擎营销必不可少的环节。能否做好网站整体优化关系到网站搜索营销的效果，而搜索引擎营销的SEM是网络营销的重要组成部分，两者密切相关。
二、网站优化的全网站优化流程
网站优化一般分为指定关键词优化和全网站优化。指定关键词优化不详细，不好理解。先说一下全站优化:
1.整个网站优化过程包括网站优化规划和营销思维的结合。每完成一个项目，都要不断总结经验，完善搜索引擎优化流程，保证流程最精细化，通过搜索营销服务达到最高的搜索引擎排名。
2.关键词研究
搜索引擎优化做的第一件事就是根据用户的搜索习 惯挖掘关键词，通过关键词的组合找到更多相关的关键词。然后根据这些目标关键词，考虑如何重构网站内容。
3.竞争对手分析
我们需要做一个同行业竞争对手的清单，深入研究分析竞争对手的网站。比如分析竞争对手的网站有多少链接，它们的内容价值，关键词组等等。这将使我们的搜索引擎优化项目的目标更加明确。知道如何超越你的竞争对手。
4.制定优化策略。
在仔细分析竞争对手后，我们将制定一个策略来提高您对搜索引擎优化的整体了解。我们会做一个循序渐进的计划，你的网站需要采取什么措施才能让你的关键词达到最好的效果。
5.优化网页的内容
根据选择的关键词对网站内容进行必要的调整，包括在适当的地方放置重要的关键词短语。这将使您的� ��站能够显示您选择的关键字；并为更多的内容或关键词相关的话题提出建议，包括为你的网站吸引更多的关键词搜索流量。
6.链接结构
其他网站的链接是让你的网站在搜索引擎中排名靠前的一个非常重要的部分。我们正在从各种网站招募链接到您的网站。我们还会将您的网站提交给所有主要目录中最合适的类别。然后，我们确定更多的目录，并将网站提交到特定的位置，包括本地和行业。其他链接取自在线新闻稿、文章和其他来源。链接建设是一个持续的过程，我们必须在竞争中保持领先。
7、监测和调整
每个月，我们都会提供排名报告来跟踪您网站中搜索引擎的状态。我们将监控您的网站流量，并密切关注流量来自哪里，以及哪些关键字被用来找到您的网站。我们可以分析哪些关键词对� ��造销售机会或销售最有效，并调整我们的搜索引擎优化策略，以专注于最有效的关键词。
三、全站优化技巧
总的来说，在URL中包含关键词对网站优化确实有帮助。就用品牌或者产品的关键词做域名。独立域名搜索引擎可以获得更高的权重，站一般使用顶级域名。
网站优化的目的是用恰当的方法优化网站代码，使网站对搜索引擎更友好，更符合排名的规则和规定。一个网站百分之八十的排名都是通过优化获得的。网站优化的基础是网页的优化，网页的优化就是内容的优化:
1.您使用的关键字出现在1上。Tilte(一般最好在首页优化三个关键词)。
2.元标签包括关键字、描述、生成器、机器人、Progid和其他标签属性。
3.Alt属性，尽量少用大图和FLASH。
4.网站的框架很重要。JS脚本语言很少使用，因为目前的搜索引擎无法捕捉JS中的东西。您不必使用层SE来获取差异。
5.外部文字连接，不用找链接工厂，不用担心那种链接。
当你优化一个网站的时候，不用天天盯着排名。你排名有上有下很正常。你觉得优化一个网站还能盯着看。多了就管不了了。网站优化不是作弊，也不是有些人说的一堆关键词。为什么有些SEO高手可以快速优化关键词.........

)通过使用本网站完成一次优秀的全网站优化后。能否做好网站整体优化关系到网站搜索营销的效果，而搜索引擎营销的SEM是网络营销的重要组成部分，两者密切相关。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1277213.html


120台币：http s://m.ikjzd.com/articles/106903
sender：https://m.ikjzd.com/w/1893
易平台：https://www.ikjzd.com/w/3127
欧盟产品：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟产品
欧盟电商新规：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟电商新规
欧盟调查谷歌：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟调查谷歌
欧盟法案：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟法案
欧盟反垄断：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟反垄断
欧盟� �垄断法：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧盟反垄断法
美国寄快递真的又贵又慢吗？：https://www.ikjzd.com/articles/1618398143213969410
TikTok主页如何添加独立站链接？TikTok个人账户如何变为企业账户：https://www.ikjzd.com/articles/1615903162274500609
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出口厄瓜多尔注意事项

1、清关文件

厄瓜多尔海运需要的清关文件有提单、装箱单、产地证和发票。这些清关文件以及未提及的文件都可以跟客户咨询清楚，按对方的要求来，但是也不能全部照做，比如发票低开就要小心点，有些地方海关严查发票低开逃税，还有就是厄瓜多尔的客户可能要求清关用的发票和产地证要做领馆认证。

需要做COC认证的产品有电器、纺织品、鞋类、五金、玩具等，当地客户都会很清楚，提前沟通好即可，此类认证要提前做好，免得耽误清关时效。

2、文件细节

1）海运提单上要显示RUC号码（收货人注册税号）、海运费（美元或者欧元）、货物体积和净重，且不接受电放和 Sea WayBill。

2）HS CODE要提供4位数，体现在提单上。HS CODE就是海关编码，前六位一般是全球通用。

3）如果有多种货物，多种HS CODE，最.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202247.html


b2b：https://m.ikjzd.com/w/1578
pocket：https://m.ikjzd.com/w/1903
连连支付：https://m.ikjzd.com/w/298
grab：https://m.ikjzd.com/w/841
discord：https://m.ikjzd.com/w/3438
好图片：https://m.ikjzd.com/articles/19303
英国脱欧原因：https://www.ikjzd.com/articles/11682
夸克官网：https://www.ikjzd.com/w/1237
刚刚发案！100多个账号被起诉，这些律所又有大动作了！：https://www.ikjzd.com/articles/1615638928043102209
独立站流量的落地优化｜高价引流来的流量，你的着陆页承接住了吗？：https://www.ikjzd.com/articles/1618188345556160513
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跨境电商资讯：沃尔玛2023年新动作：吸

零售巨头沃尔玛将在2023年重点发展美妆赛道。作为入选沃尔玛美妆品牌加速计划（Walmart Start Beauty Accelerator Program）的5个品牌之一，PaintLab正在沃尔玛的首次亮相做准备。

PaintLab的5人团队能够在网上发现一个趋势的几周内完成一个产品系列，员工会在TikTok和Instagram上监测美甲热门趋势。2022年8月，PaintLab的一套格子指甲的销售量飙升，网红Ché March（粉丝数为42300名）在TikTok上发布的关于它们的帖子赢得了470万次浏览和超过50万个赞。

PaintLab是既定制型护发品牌The Hair Lab� ��香水品牌Dossier第3个入驻沃尔玛的美妆品牌。护发品牌Pardon My Fro将在今年情人节前后推出，而Undefined Beauty仍在与沃尔玛商讨合作的确切日期。 

根据2022年Morning Consult（咨询公司）对2000多名Z世代的调研，沃尔玛以80%投票率摘得最受Z世代喜爱品牌榜单的第六名，超过了塔吉特、耐克和苹果。

沃尔玛的美容商品销售副总裁Creighton Kiper表示，招募独立美妆初创品牌入驻沃尔玛是其2023年工作 的重中之重，这类品牌对于吸引年.........

零售巨头沃尔玛将在2023年重点发展美妆赛道。作为入选沃尔玛美妆品牌加速计划（Walmart Start Beauty Accelerator Program）的5个品牌之一，PaintLab正在沃尔

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1276212.html


菲律宾旅游：https://www.30bags.com/abroad/feilvbin.html
香港公司注册处：https://m.ikjzd.com/hegui
asinseed：https://www.ikjzd.com/w/533
美国物流专线：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国物流专线
美国西部海外仓：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国西部海外仓
美国西邮海外仓：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国西邮海外仓
美国下滑19位：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国下滑19位
美国夏威夷专线：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国夏威夷专线
美国现金储备：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国现金储备
敏哥：定了！亚马逊后台大更新，3月1日生效！：https://www.ikjzd.com/articles/1615602240140845057
刚刚发案！100多个账号被起诉，这些律所又� ��大动作了！：https://www.ikjzd.com/articles/1615638928043102209
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2023-01-24

跨境电商资讯：亚马逊排名前50SKU曝光

海外疫情大环境下，长期居家隔离让越来越多的美国人开始重视打造家庭户外生活空间。因此，包括与家庭泳池、私家花园、阳台等空间有关的产品需求量急剧增加。

2021年，全球户外家具市场规模约为20.28亿美元，预计2021年到2027年年间，户外家具市场规模将以2.79%的复合年增长率持续正向增长。按最终用途，户外家具可分为住宅用（如露台，家庭花园等）及商用（如酒店、度假村）两大类。相较于商用，兼具装饰性及实用性的住宅用户外家具销售仍占主要市场份额。

在美国谷歌上搜索庭院/天井家具及配件类相关信息的人数每月高达650万，平均CPC约1.13美元，市场较为成熟。点击此处，可下载户外家具品类出海指南。

01中国卖家销售配件为主，SHEIN也� �资

数据显示，在亚马逊美国站，每年的3月-7月是户外家具的搜索高峰期，5月尤甚。在流量高峰期广告竞价均值本就上升的情况下，建议卖家特别关注listing各项数据（如，标题、review、主图、价格）的维护，为高峰期的高流量营造出单"土壤"。

在亚马逊美国站露台沙发类目BSR榜单中前50名中，中国卖家占比为52%，其余48%为美国本土卖家。虽然中国卖家在BSR榜单前10名中占比达到了90%，但其中有三分之二销售的是露台沙发的配件产品（如，藤条，卡扣等）。

亚马逊排名前50SKU曝光！户外沙发这么爆

（图片来源：亚马逊平台）

由此可见，在户外家具（露台沙发）保有量较为稳定的情况，非大件货且价格低廉的沙发配件在亚马� �美国站的市场需求度高。

此外，数据显示，亚马逊户外沙发BSR榜单前50名销售沙发主题的卖家中，超50%链接销售的是藤编材质的户外沙发，木制及金属架制的链接数量分别有1个、2个，且排名比较靠后（排在15名往后）。

亚马逊排名前50SKU曝光！户外沙发这么爆

（亚马逊美国站户外沙发BSR前25名中，60%链接销售的是藤编沙发）

造成此现象的原因，可以从几个方面来分析：从消费者端看来，藤编材质的户外沙发价格接受度更高；导热系数低，使用感舒适处理过程相对不复杂，对环境影响更小，符合外国人追求环保的消费偏好；相对木制户外沙发而言，重量更轻，相对金属架户外沙发而言，则灵活度更高；在使用年限基础上，重新更换藤编� �具带来的经济负担相对更小。而从卖家端看来，首先是采购成本及物流成本的把控，其次则是"消费者导向型"选品，平台的受众及其偏好款式均有一定影响。

家居品牌Outer，无疑是踩中风口。据悉，Outer公司在2018年由两位华裔联合创办于美国加州，一开始便走电商直营DTC模式，切入定价高端的环保面料户外家具领域，主要面向美国市场，是2021年全美家具增速第一的品牌。目前，Outer的总融资额已达到了6500万美元，除了美国的投资机构之外，红杉资本中国基金以及大家熟知的跨境电商品牌SHEIN都是它的资方。

Outer对准的是美国中高端消费市场，坚持走小众路线，一张高功能环保面料的沙发定价为5000美金。尽管如此，这样的价格对比美国其它高端家具品牌来说，仍然极具性价比。究其原因，Outer的供应链功不可没。

02卖家运营策略：多方下手，白嫖"BSR流量

亚马逊卖家想要在这个类目上拔得头筹，难免需要在运营上下足功夫。

1、发货地标"本地发货"，更能激发消费者购买欲

在平台销售的话，为了获得更高的评分，卖家需要考虑物流的及时性、库存的稳定性以及退换货的成本。综合下来，使用海外仓是比较合适的选择，且同样适用于FBA卖家。虽然海外仓需要收取储存费用，但家具卖家可以将其视为"中转站"——走海运先将货转入海外仓，以避免旺季断货的或是备货预测不准确的情况发生。

2、产品细节图必须".........

海外疫情大环境下，长期居家隔离让越来越多的美国人开始重视打造家庭户外生活空间。因此，包括与家庭泳池、私家花园、阳台等空间有关的产 品需求量急剧增加。2021年，全球户外家具市场规模约为20.28亿美元，

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敏哥：定了！亚马逊后台大更新，3月1日生效！：https://www.ikjzd.com/articles/1615602240140845057
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2023-01-22

跨境电商资讯：宠物榜单前100，中国卖家

宠物用品是近年来备受跨境从业者关注的大类之一，它涵盖了宠物的衣、住、行、娱等各方面。据有关数据显示，2015-2021年全球宠物市场规模符合年增长率约6%，预计到2027年，宠物市场规模将达到3500亿美元左右。

目前宠物市场消费主要集中于北美和欧洲，亚洲作为宠物消费新兴市场发展迅速，2020年消费占比提升至16.2%。

其中美国在全球宠物用品市场中占据较大的比重，不过，美国宠物用品产品分散化程度高，猫砂及宠物护理用品市占比较大。2020年占宠物用品消费的比为约15.4%和13.3%，其他产品占比为71.2%。

宠物榜单前100，中国卖家竟然占了72%

那么目前影响宠物市场的驱动因素又有哪些？又有哪些宠物用品产品值得卖家关注？（点击此处，获取宠物用品指南完整版）

一、宠物用品产品开发趋势

1、宠物人群年轻化，养宠过程"拟人化"

以美国市场为例，根据根据APPA的数据显示，若按养宠主人的世代划分，千禧一代是养宠人中占比最高，达到了32%，加上Z世代，40岁以下养宠的人士在美国的占比达到了46%；

此外，基于宠物拟人化趋势的大潮，宠物产品研发领域的创新也在不断涌现，例如宠物监控器、宠物牙膏、全自动猫砂盆等。

2、智能产品&高端产品

宠物榜单前100，中国卖家竟然占了72%

根据Google trends显示，智能喂食器在全球的� ��索量逐年攀升，相较于猫粮或狗粮等宠物食品，智能系列(如智能喂食器、智能冷暖窝、智能猫砂盆等智能产品是值得关注的细分赛道)的宠物用品还未升级成"刚需"，市场渗透率较低，新进入市场的卖家有打破壁垒的可能。

宠物榜单前100，中国卖家竟然占了72%

另外，伴随奢侈品牌进入宠物用品赛道（如，GUCCI宠物生活方式系列、CELINE的宠物系列配饰、Prada宠物系列等），高定价的宠物用品开始进入海外消费者视野。

3、绿色消费

根据调查，近60%的宠物主人会避免使用塑料包装，45%的人更喜欢可持续包装。品牌可考虑采用再生塑料进行包装；另外，大力投资发展宠物用 品绿色化、节能化，是获取宠物市场的有利措施。

宠物榜单前100，中国卖家竟然占了72%

二、亚马逊BSR前100榜单，中国卖家占72%

根据亚马逊美国站热门宠物产品洞察发现，下列的几款产品值得卖家关注：

1、猫用外出用品

猫用外出用品包含手提包、背包、航空箱、推车等产品类型，在亚马逊美国站列于Cats < Carriers & Strollers类目下。

宠物榜单前100，中国卖家竟然占了72%

据亚马逊美国站猫用外出用品类目BSR前100榜单（30天销量）显示，TOP100产品共包含80个品牌，包含Henkelion、sherpa、prodigen等，但整体品牌集中度低。

宠物榜单前100，中国卖家竟然占了72%数据来源：亚马逊

其中销量TOP10的品牌总计上榜16个产品，总月销量占比达52.31%，极具销量号召力；其余的70个品牌抢占剩下的五成份额，竞争激烈。

宠物榜单前100，中国卖家竟然占了72%

TOP100产品中出现12个新品ASIN，可见新品进入市场较容易，但新品总月销量占比仅6.38%，市场认可度不高；

此外，TOP100产品中10-20美元、20-30美元、30-40美元，是产品数量最多的三大价格区间， 产品占比80%；30-40美元区间产品数量最多，占29%，月销量贡献高达48.51%。

宠物榜单前100，中国卖家竟然占了72%

2023-01-20

跨境电商资讯：掌握TikTok流量密码：

掌握TikTok流量密码：7大营销经验和笔记分享

TikTok无疑是时下最炙手可热的社媒之一，尤其在年轻观众中，其令人上瘾的算法和永无止尽的内容流让人流连忘返。TikTok的短视频风潮也激发了整个社交媒体网络的变革，并成为品牌营销的有力武器。本文将分享一些TikTok营销经验和笔记，帮助卖家在2023年更大化利用TikTok打造爆品。

·内容一致性

TikTok营销成功的关键是发帖内容与用户的有机帖保持一致性。用户打开应用是为了娱乐解压，广告意味太明显的视频只是白费力气，高度娱乐性并抓眼的视频，才能吸引用户停留观看。因此，要确保创建与应用中其他内容风格相似的引人注目的视频。

但这不意味着要盲目跟风蹭热度，广告内核仍是推广，重要的是如何构建视频内容。此外，各个社媒平台生态不同，再优质的推广贴也不一定会在全平台奏效。

·兴趣锚点

在制作品牌TikTok视频脚本时，抛出诱饵式的叙事剪辑是屡试不爽且引人入胜的选择。如何为视频找到合适的"诱饵"？首先，可以查看TikTok的广告库，从热门贴中做做笔记：

掌握TikTok流量密码：7大营销经验和笔记分享

（图源：TikTok）

有效的锚点文案如：

·I wish someone had told me about this sooner…（真希望有人早点告诉我...）

·If you aren't using [product], you're missing out(如果你不试试[某产品]，你就错过了！）

·3 reasons why [product] is the best [problem to be solved]（[某产品]能有效解决[某问题]的3个原因）

可以参照以上示例列出一份清单并逐一测试文案是否适用。此外，还可以打开ChatGPT网站发现更丰富的想法和文案变体，以激发更多视频创意。

掌握TikTok流量密码：7大营销经验和笔记分享

（图源：ChatGPT）

·创意剪辑

真人或动物出境是视频加分项，具体取决于产品。但在视频开头前3秒可以搞噱头，打造一些让人意想不到的视觉效果：

掌握TikTok流量密码：7大营销经验和笔记分享

（图源：Twitter）

在展示和风格方面，有趣的编辑和� �意格式可以增强视频吸引力。同时还应该着眼于突出产品优势，以及它将如何解决用户痛点，而不是铺满花里胡哨的产品特写。

许多品牌会邀请TikTok影响者或平台深度用户帮助剪辑，TikTok也提供了创作者市场，方便品牌展开合作：

掌握TikTok流量密码：7大营销经验.........<p>TikTok无疑是时下最炙手可热的社媒之一，尤其在年轻观众中，其令人上瘾的算法和永无止尽的内容流让人流连忘返。TikTok的短视频风潮也激发了整个社交媒体网络的变革，并成为品牌营销的有力武器。本文将分</p><p>原文转载：<a href='https://www.kjdsnews.com/a/1265207.html'>https://www.kjdsnews.com/a/1265207.html</a></p><span id='KeyList'><br /><a href='https://m.ikjzd.com/w/984'>vde认证</a>：https://m.ikjzd.com/w/984<br /><a href='https://m.ikjzd.com/w/2568'>鸥鹭</a>：https://m.ikjzd.com/w/2568<br /><a href=' https://www.ikjzd.com/search?keyword=快递'>快递</a>：https://www.ikjzd.com/search?keyword=快递<br /><a href='https://www.ikjzd.com/search?keyword=德玛特'>德玛特</a>：https://www.ikjzd.com/search?keyword=德玛特<br /><a href='https://www.ikjzd.com/search?keyword=德帕科技'>德帕科技</a>：https://www.ikjzd.com/search?keyword=德帕科技<br /><a href='https://www.ikjzd.com/search?keyword=德普达'>德普达</a>：https://www.ikjzd.com/search?keyword=德普达<br /><a href='https://www.ikjzd.com/search?keyword=德勤海外仓'>德勤海外仓</a>：https://www.ikjzd.com/search?keyword=德勤海外仓<br /><a href='https://www.ikjzd.com/search?keyword=德尚国际货运代理'>德尚国际货运代理</a>：https://www.ikjzd.com/search?keyword=德尚国际货运代理<br /><a href='https://www.ikjzd.com/search?keyword=德士国际'>德士国际</a>：https://www.ikjzd.com/search?keyword=德士国际<br /><a href='https://www.ikjzd.com/articles/1615602240140845057 '>敏哥：定了！亚马逊后台大更新，3月1日生效！</a>：https://www.ikjzd.com/articles/1615602240140845057<br /><a href='https://www.ikjzd.com/articles/1615638928043102209'>刚刚发案！100多个账号被起诉，这些律所又有大动作了！</a>：https://www.ikjzd.com/articles/1615638928043102209</span> <div style='clear: both;'></div> </div> <div class='post-footer'> <div class='post-footer-line post-footer-line-1'> <span class='post-author vcard'> Posted by <span class='fn' itemprop='author' itemscope='itemscope' itemtype='http://schema.org/Person'> <meta content='https://www.blogger.com/profile/17369644481517706541' itemprop='url'/> <a class='g-profile' href='https://www.blogger.com/profile/17369644481517706541' rel='author' title='author profile'> <span itemprop='name'>replica handbags</span> </a> </span> </span> <span class='post-timestamp'> at <meta content='http://van868tom2.blogspot.com/2023/01/tiktok_20.html' itemprop='url'/> <a class='timestamp-link' href='https://van868tom2.blogspot.com/2023/01/tiktok_20.html' rel='bookmark' title='permanent link'><abbr class='published' itemprop='datePublished' title='2023-01-20T09:47:00+08:00'>9:47 AM</abbr></a> </span> <span class='post-comment-link'> <a class='comment-link' href='https://van868tom2.blogspot.com/2023/01/tiktok_20.html#comment-form' onclick=''> No comments: </a> </span> <span class='post-icons'> <span class='item-control blog-admin pid-61210095'> <a href='https://www.blogger.com/post-edit.g?blogID=1533152791860359700&postID=3624855282380982554&from=pencil' title='Edit Post'> <img alt='' class='icon-action' height='18' src='https://resources.blogblog.com/img/icon18_edit_allbkg.gif' width='18'/> </a> </span> </span> <div class='post-share-buttons goog-inline-block'> <a class='goog-inline-block share-button sb-email' href='https://www.blogger.com/share-post.g?blogID=1533152791860359700&postID=3624855282380982554&target=email' target='_blank' title='Email This'><span class='share-button-link-text'>Email This</span></a><a class='goog-inline-block share-button sb-blog' href='https://www.blogger.com/share-post.g?blogID=1533152791860359700&postID=3624855282380982554&target=blog' onclick='window.open(this.href,

跨境电商资讯：新品时期，亚马逊卖家如何制

一、如何定义新品和老品？

在投放广告前往往需要区分产品处于新品期还是老品期，不同的产品期意味着不同的广告投放策略。

新品多注重短期内的流量爆发，所以广告架构更偏向于投放精准词以及使用固定竞价，这样能让获得的流量都只从投放的精准词入口进来，可以在避免流量分散的同时保持稳定出单，以推动大词的自然排名。

而老品多注重于盈利性的广告布局，因此会通过合理的预算分配将表现好的广告的优势放大，控制表现不好的广告占比从而提升整体广告的表现。

区� �一款产品处于新品期还是老品期时，可以看这款产品在7天内能否带来稳定的单量，如果一款产品已经做了半年或是一年，出单和排名都不稳定，这时通过广告去带动优化利润是很困难的。

新品时期，亚马逊卖家如何制定高、低客单价产品推广策略？

从上图可以看出，这款产品从5月初到7月初都处于不稳定的出单时期，ACOS曲线的波动也很大，但是在7月5日之后，出单渐趋稳定，这个时期适合去做利润的优化。

再看下图中的产品案例，这款产品从推广到起量，只经历了一周时间，一周之后，ACOS曲线已经接近平滑，销量也在持续增长。

新品时期，亚马逊卖家如何制定高、低客单价产品推广策略？

另外，从图中可以看出，这款产品在3月27日左右，每天大概能出几十单，在这个时期，如果这款产品已经达到了预期排名，那么可以提前介入优化利润，并不一定要等3-6个月。

所以，一款产品出单稳定后基本上已经处于老品期了，简单可以总结为，该产品在广告推广后，由之前断断续续出单，到最近7天内广告推广下单量波动程度低于30%或者稳定增长。

很多卖家在新品期去做广告推广，是希望能够在产品上赚取回报，这时就要控制ACOS。但是要注意，在没有一定流量基础的情况下，出单会基于或是集中在某个关键词上面，这时去控制ACOS会让销量很不稳定，甚至没有单，所以对于新品，在没有流量基础时，广告目的应该以流量为导向，在短期内获取高流量以实现所需的出单数量。

< b>二、低客单价产品的推广方案

首先可以明确低客单价产品的推新特点，即ACOS偏高，出单容易。（ACOS的计算公式为：ACOS=Spend/Sales=CPC*Clicks/客单价*Clicks*CVR=CPC/客单价*CVR）

由于低客单价产品的转化率普遍比高客单价的转化率高出不少，而CPC浮动不会太大，所以鉴于其ACOS高的特点，前期要采用保守的投放测试策略。低客单价和高客单价的临界点是80美金，这是因为通过大量数据分析发现，超过80美金的产品转化率就开始出现明显断层。

方案1：每天15美金预算，使用自动广告

该方案适用于大部分的低客单价产品的前期推广，如果是标品，建议使用紧� ��匹配，采用建议竞价。

如果是非标品，建议采用同类商品的匹配方式，给到建议竞价，然后采用紧密匹配建议竞价*0.8，这时因为非标品的出单词比较分散。

新品时期，亚马逊卖家如何制定高、低客单价产品推广策略？

竞价策略：固定竞价，这能够保证ACOS不失控的情况下获得大部分的曝光。

方案2:每天15-50美金预算，使用自动广告+手动精准*3，两者预算分配比例为6:4

在有充足预算的情况下，建议增加精准词的投放，精准词可以是类目的高相关高流量词，最多使用3个，使用建议竞价*1.2作为出价。.........

一、如何定义新品和老品？在投放广告前往往需要区分产品处于新品期还是老品期，不同的产品期意味着不同的广告投放策略。 新品多注重短期内的流量爆发，所以广告架构更偏向于投放精准词以及使用固定竞价，这样能让获得

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德玛特：https://www.ikjzd.com/search?keyword=德玛特
德帕科技：https://www.ikjzd.com/search?keyword=德帕科技
德普达：https://www.ikjzd.com/search?keyword=德普达
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2023-01-19

跨境电商资讯：独立站支付体验升级，是如何

独立站支付体验升级，是如何赢取跨境先机的？

（图片来源：图虫创意）

支付，从来都是跨境人不可忽视的重要一环。

支付体验影响购物者下单

根据Storyblok的调查显示，许多欧美消费者会因为网站体验不佳而放弃购买，这给电商公司每年带来数十亿美元损失，其中高达37%的人因为找不到合适的支付选项而放弃购买。

与跨境旅游和留学等传统线下支付以及传统B2B跨境贸易线上支付大额低频的特点不同，跨境电商以小额高频的特征显著，使用者更注重支付的便捷性、时效性，其中找不到合适支付选项便归咎到不足够便捷。

全球网购的蓬勃发展促进了新的支付方式不断涌现，也促使 传统支付方式的改进与完善，同时支付方式的迭代发展也为网购提供了安全与便捷的保障，是网购发展不可或缺的重要推力，与此同时也对跨境支付有了更高的要求。

安全便捷、简单易用、结算速度快、交易成本低……跨境人选择支付产品从来不局限在某一维度，就像消费者不光希望支持信用卡支付，还想要本地支付，支持先买后付、分期付款那就更棒了，最好再支持我的谷歌支付或苹果支付……

毕竟小孩子才做选择，理智的大人——全都要。

信用卡与本地支付兼备

信用为王的时代，信用卡依旧是个体消费者的重要支付手段，凭借其功能多样，且高效便捷、安全可靠的特性，仅仅通过几十年发展就已成为经济发达地区的主要支付手段，信用卡支付不仅流行于欧美日韩等发达国家，� ��亚太、中东、拉美、非洲等地区的新兴国家占比也是名列前茅。

现在的国际信用卡主要有Visa、AmericaExpress、Mastercard等品牌，其中Visa与Mastercard的使用用户是最多的，仅两家在全球范围内的用户就可能突破30亿，遍布全球各个国家，因此，开通信用卡支付是跨境电商尤其是独立站卖家的首选。

但由于目标市场的不同，跨境卖家需要因地制宜，搭配本土化的支付方式，以迎合当地市场的消费者支付需求，比如韩国的Kakaopay、德国的Giropay、巴西的Boleto，荷兰的iDeal、泰国的TrueMoney等等。

它们大多与微信支付、支付宝的属性相同，是当地消费者喜爱的本地支付工具，拥有较高比例的使用人群，语言、页面、风格等更贴近当地消费者的支付偏好。接入本地支付后，避免当地消费者因不懂或不愿使用陌生支付方式� ��款而导致的订单流失问题。

信用卡与本地支付兼备，基本可以覆盖目标市场的绝大多数消费者，杜绝消费者认知的支付盲区，让最后的下单消费水到渠成。

稳定与快捷的支付通道

国际信用卡支付，即业内人所说的外卡收单，而外卡收单通道则是指支持受理境外地区发行的银行卡交易的通道，外卡通道的稳定与快捷，直接关系到支付成功率与网站订单的实际转化率。

尤其在旺季，若支付通道不稳定，耽搁的每时每刻，都有订单在流失。所以跨境人不能一味盯着前期接入费用，而忽视通道不稳定带来的支付成功率下降以及更多潜在风险，因小失大、得不偿失。

正常来说，交易处理链路越长，不稳定的概率越大，每增多一个支付环节，都可能导致最后支付失败，支付外部 系统处理的环.........

（图片来源：图虫创意）支付，从来都是跨境人不可忽视的重要一环。支付体验影响购物者下单根据Storyblok的调查显示，许多欧美消费者会因为网站体验不佳而放弃购买，这给电商公司每年带来数十亿美元损失，其

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2023-01-18

美客多墨西哥年终大促“Buen Fin”来袭，这些掘金tips不容错过！

时维九月，正值大促扎堆，全球各国大促都集中在最后这几个月，包括墨西哥最大购物节—Buen Fin。下面就跟随小赛一起看看如何正确打开墨西哥旺季——备战2022 Buen Fin大促！

关于 El Buen Fin

El Buen Fin，缩写自"El Buen Fin de Semana," meaning "，意为"The Good Weekend"（美好周末）。墨西哥最火爆的购物活动节，也是一年中折扣最多的周末，由墨西哥商业组织和政府部门联合提案，于2011年正式开始举办，目的是为了刺激墨西哥经济增长。它是墨西哥版的"黑色星期五"或"双11"，是当地线上线下零售商共同参与的疯狂大促，自2011年起于11月15 日左右举行（每年墨西哥革命纪念日前的周末），此后，一直保持在每年11月中旬举行。据AMVO发布的数据，自COVID-19流行以来，Buen Fin大促的销售额对比之前增长超过 200%。

2021 年，Buen Fin大促达成了 1919 亿比索的销售额，其中，线上销售额达到317.3亿比索，占活动总销售额的 16.5%。

如果把 2021年大促7 天表现与 2020年大促期间最好的 7 天成绩做比较，线上销售额实际上增长了 45%。

根据AMVO发布的2021 Buen Fin大促报告，接受调研的全渠道消费者中，最喜爱的品类是时尚（50%）紧随其后的是消费电子（35%）、美容&个护（24%）。

往期美客多 Buen Fin 大促盘点


2021年11月16日，美客多墨西哥站点为期13天的Buen Fin大促结束。尽管2021年Buen Fin 活动周期比2020年短6天，但是跨境卖家创造了很多记录：


2021年美客多Buen Fin表现
大促期间跨境卖家日均GMV同比增长56%
新买家创造的GMV占跨境卖家总GMV的41%
网站的日均访问量同比增长16%

2021年 Buen Fin，最受墨西哥消费者欢迎的品类依旧是 CE（消费电子），其次是 Home & Industry（家居 & 工业）, Apparel & Sports（服饰 & 运动）, Accessories（配件）以及 Toys & Babies（玩具 & 婴儿用品）。

2021年美客多Buen Fin爆品
CE 品类下热卖的产品是 智能手机（中国品牌）和 Xbox Series S
Home & industry 品类下最热卖的产品是圣诞节周边产品——灯饰
Apparel & Sports 品类下最热卖的产品是 背包，细分品类服饰（+124%YoY）和鞋履（+350%YoY）的表现非常亮眼
Accessories 品类下最受欢迎的产品是 车载音响

2022 美客多 Buen Fin备战攻略


Buen Fin作为墨西哥专属大促，美客多平台都会提供相应的活动名额和运营支持。那么面对即将到来的 Buen Fin 大促，怎么做才能紧紧把握墨西哥市场的机遇？以下备战指南，助力卖家驰骋大促季！01尽早提报Deal，制定售价策略 Preparation guide of Buen Fin1）活动提报

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图片翻译：https://www.ikjzd.com/tl/107585
keepa：https://www.ikjzd.com/articles/16718
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跨境电商资讯：卖家注册美国公司需要缴纳什

跨境卖家成立美国公司后最重要的一件事情就是报税。美国是联邦制国家，每个州都有独立的法律系统和城市管理方法，因此在税制这一方面也分为联邦税制、州税制和地方税。卖家在美经营公司需要缴纳的税款一般是销售税，公司所得税，使用税和资产税等。小编今天给大家着重讲下美国公司所得税。

联邦公司所得税

在2017年美国税改后，美国联邦企业所得税就统一改为21%。

美国税务局会根据卖家的公司类型和经营范围来决定卖家需要缴纳的税款。通常有限责任公司LLC和股份制公司C Corporation都需要缴纳以下5种税款：

▪所得税-Income Tax

▪预估税-Estimated Taxes(这个是预缴所得税，算是所得税的一部分)

▪自雇税-Self Employment Tax（没有成立公司的个体户或者一个成员的LLC需要缴纳这个税。

）

▪就业税-Employment Taxes

▪工商税-Excise Tax

以上税款，若卖家在美公司有营业，并且产生利润则必须按规定缴税，若卖家在美公司没有运营并且没有产生相关利润也需要按规定申报缴税，不过卖家可以申请零税表。

【所得税-Income Tax】

除合伙经营企业(Partnerships)外，所有企业必须提交年收入报税表，合伙经营企业提交税务资料申报表 (Form 1065 )。

LLC：若卖家公司仅有一位成员，该公司默认为非独立实体，非独立实体纳税形式和个人独资经营业主的纳税方式相同。两位成员及两位成员以上的有限责任公司默认按照转入个人 (Pass-through Tax Entity) 的纳税形式缴税，公司盈亏将转入 (Pass-through) 成员的个人税表。

默认使用税表：Form 1065

C Corporation：C型股份公司会面临双重征税的问题。首先公司盈利需要缴纳企业所得税（使用Form1120），若分红给股东。股东还需要另外再缴纳个人所.........

跨境卖家成立美国公司后最重要的一件事情就是报税。卖家在� �经营公司需要缴纳的税款一般是销售税，公司所得税，使用税和资产税 等 。小编今天给大家着重讲下美国公司所得税。若卖家公司未按规定进行缴税，则会面临

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亚马逊物流推出全新库容管理政策，3月1日生效：https://www.ikjzd.com/articles/1615548678105026562
年售1.2亿美金，深受明星追捧！CASETiFY将高价手机壳卖向全球：https://www.ikjzd.com/articles/1615549012388847617
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跨境电商资讯：亚马逊物流推出全新库容管理

目录

1/ 亚马逊物流仓储容量重磅上线！

2/ 如何查看亚马逊物流仓储容量？

3/ 库容不够？立即申请更多！

4/ 常见问题

在过去两年中，亚马逊不断进行投资，将配送能力提高了近一倍。为了适应不断变化的库存管理模式，亚马逊整合了一个新的库容管理政策，为卖家提供更高的稳定性和可预测性。这次究竟有何调整？本文已经为您划好了重点，仔细看，一点都不难。

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亚马逊物流仓储容量将于2023年3月1日（太平洋时间）正式上线！原有的补货限� ��和季度仓储限制将被统一的亚马逊物流仓储容量所取代，该容量决定了卖家的发货限额和仓储限额，可以帮助亚马逊管理意外的仓储需求激增，以便高效地运行亚马逊配送网络，并更快地将卖家的产品送达买家手中。

适用站点

美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站和西班牙站

全新流程，简洁高效

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四大改变！提升库存管理稳定性

简洁化！取消额外的补货限制

简化体验，合并补货限制和仓储限制，采用单一的亚马逊物流仓储额度，每种存储类型的� �一限制将决定卖家可以发送并存储到亚马逊运营中心的库存量。

柔性化！IPI考核变为每月一次

IPI考核变为每个月一次，相应的限制也改为每个月更新一次，每次额度有效期为一个月。

可视化！三个月仓储限制预测

除了下个月已确定的仓储容量外，亚马逊还将提供接下来两个月的预估仓储容量。此外，卖家可以按库存状态、库容来源（初始容量或申请的额外容量）细分库容类型。

可拓展！可申请额外库容

仓储容量不够使用时，卖家可通过仓储限制管理器申请额外库容，卖家每个月可以提交最多5次申请。

更新� ��后对比一览

∨

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卖家可以在【库存绩效控制面板】和【发送至亚马逊（STA）】页面底部的仓储仪表板中查看容量限制和容量使用及更新情况，并且还会收到一封电子邮件通知。

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△点击查看大图

►在顶部，可以使用选项卡选择存储类型；

►在左侧，可以按库存状态（例如在库库存和在途库存）查看当前库容使用情况；

►在右侧，可以查看下个月的已确定的仓储容量，和此后两个月的预估仓储容量。

复制下方链接至浏览器中打开，即可查看仓储容量：

https://sellercentral.amazon.com/inventory-storage/storage-request/limit-increase

容量额度于每个月第三个星期一开始的一周内公布，每月公布一次。亚马逊将在这个时间段内确认卖家下个月的仓储容量，调整并告知接下来两个月的预估仓储容量额度。

例如，在2月15日，亚马逊将：

✓确认在3月1日至31日的仓储容量额度；

✓重新调整在4月1日至30日的预估仓储容量额度；

✓发布在5月1日至31日的预估仓储容量额度。

亚马逊物流仓储容量是根据卖家的库存绩效指数（IPI）分数、预计销量、货件到仓所需时间和其他因素决定的。

1. 新的专业销售账户目录1/ 亚马逊物流仓储容量重磅上线！2/ 如何查看亚马逊物流仓储容量？3/ 库容不够？立即申请更多！4/ 常见问题在过去两年中，亚马逊不断进行投资，将配送能力提高了近一倍。为了适应不断变化的库存管理

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1262216.html


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从2023年2月起，赫伯罗特暂停中德快线CGX，调整远东环线FE2、FE9！

2023年1月15日，赫伯罗特发布公告称，从2023年2月起，调整多条亚欧航线。

其中，暂停中德快线CGX，直至另行通知。

据了解，赫伯罗特于2022年4月1日推出中德快线，提供中国华南地区直航北欧地区的周班服务，航程为27天。

赫伯罗特远东贸易管理高级总监Andreas Buetfering当时表示："考虑到客户的时间规划以及旺盛的运输需求，我们开通了这条新航线，旨在应对市场挑战。.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202226.html


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