Discount Designer Watches: 外贸提高开发信回复率，这些技能要掌握！

2022-07-22

贸开发客户的方式越来越多样，开发信依然是从事外贸行业的小伙伴们的必备技能。毕竟在海外文化中，邮件在交流中占据了很高的地位。

但很多外贸员都在面临着开发信效果差、回复率低的困境。"如何提高开发信的回复率"就成为外贸人最关心的问题了。

01 发对人

什么叫"发对人"？

有没有发对精准的潜在客户？

是不是你要开发的对象？

有没有发给正确的决策人？

总体来说，一是要找到"对产品有采购需求的国外买家"；二是要找到"国外采购决策人的有效联系方式"。

否则，即使你每天勤勤恳恳发几千封开发信，也都毫无价值，浪费时间。

所以，在找对人的工作上，一定不能节省时间，充分的对客户进行背景调查，对外贸人来说是非常重要的。

一方面，背景调查有利于外贸员了解客户的情况，在开发客户时能节约时间。另一方面，背景调查还能助力外贸员在分析中找到机会，实现订单转化。

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外贸提高开发信回复率，这些技能要掌握！

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02 关于开发信优化

01 开发信要有针对性

很多外贸人为了高效或便利，经常使用同一封开发信进行群发，既没有针对性，也没有展现出自己的个性化。这种开发信即使没有进入垃圾邮箱，也无法到吸引客户的兴趣。

想得到客户的回复，还是要扎扎实实的做好客户调研工作，根据不同的行业、市场、需求、决策人来有针对性的去写开发信，琢磨一下什么样的关键词才能吸引对方的注意。

同时，开发信也不要忘记缺少个性化元素，要学会在开发信里突出自己的优势，重点介绍自己的产品。结尾附上公司名、logo和官网地址，让客户觉得这是一家真实存在的有诚信的公司，但切记篇幅不要过长哦~ 不然一不小心就成了黄婆卖瓜，自卖自夸啦~

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