跨境电商资讯：运营中，该怎样控制广告成本

和学员L聊天，学员询问：该怎样控制广告成本？

我说，如果自己的竞价和CPC价格差别比较大，可以以最近7天CPC价格+0.03/0.05，如果竞价和CPC价格差距很小，可以以每次降低0.05或者0.1的方式逐步降低。

当然，每次调低竞价之后，建议都要观察一周左右，看CPC价格下降的情况、广告点击次数、广告总花费，以及转化率和广告带来的订单数量。

在我这样的调整逻辑里，一个基本的逻辑是，要本着投入产出比越来越划算的目标去。

我知道这样的广告建议和很多卖家的玩法不符。但从实际经验来看，这样的操作更可以达到量入为出的目的。

在我运营的思维里，我不太建议刻意追求关键词上首页，对于很多卖家所追求的"不惜一切代价上首页"，我是持反对态度的。上首页确实可以带来运营上的快感：你看，我的关键词在首页了� �！但效果呢？很多卖家的运营状况就是"投入一辆奥迪，产出一辆奥拓"，惨不忍睹。

通过一步步降低广告竞价，广告成本会在一定程度上得到控制，但也会带来一个不好的趋势，即广告订单数量减少，进而导致总订单数量减少，BSR排名下降。

遇到这种情况，我的建议是，评估把节省下来的广告成本的一部分让渡到单价上，看是否可以通过有竞争力的价格（价格优势）来获得（同等的）更多的订单，从而拉升BSR排名和权重。

我们实操的结果是，这种操作往往有效，通过价格优势，配合适量广告，往往比单靠广告投放再加上较高的售价要有效得多，但很多卖家接受不了这种逻辑，原因是，"公司已经制定了最低售价"，"如果降价，以后报秒杀该怎么办？"看似都是合理的解释，但坦白来说，这样的思维，既缺少基本的对生意逻辑 的理解，也缺少对人的逻辑的思考。

生意的逻辑是什么？

"将在外，君命有所不受"，"让听到炮火声的人指挥战斗"，我很难想象，一个公司在缺少实时更新市场信息的情况下就把低价定死的卖家能.........

和学员L聊天，学员询问：该怎样控制广告成本？ 我说，如果自己的竞价和CPC价格差别比较大，可以以最近7天CPC价格+0.03/0.05，如果竞价和CPC价格差距很小，可以以每次降低0.05或者0.1

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1062667.html

tenso：http://www.ikjzd.com/w/1552
ecplaza：http://www.ikjzd.com/w/1631
亚马逊应用商店：http://www.ikjzd.com/w/531
找钢网：http://m.ikjzd.com/w/1871
手机怎么下载虾皮各个app安卓版？：https://m.ikjzd.com/articles/161257
又有大卖被起诉!欠近2亿钱款；出海老将Q1爆亏500万；海事局严查这些，最高罚3万!：https://m.ikjzd.com/articles/161 255
TikTok史上大规模封店来袭！缘由为何？如何申诉？：https://m.ikjzd.com/articles/161254