收割Q4旺季流量！船长BI帮你划重点，提升销量和品牌曝光稳了

每年Q4旺季都是亚马逊卖家最为忙碌的时节，今年特别不同，比往年来得稍早一些！已结束的Prime Day，正在进行的黑五大促销，即将到来圣诞节等丰富的营销节日也已在欢乐地招手，这么多的销售冲刺机会，你一定不能错过！

Q4全球热门营销节日表： 

  

Q4旺季究竟有多香？ 

我们可以回顾下今年Prime Day的数据表现！ 

2020亚马逊Prime Day部分数据盘点 

据亚马逊全球开店公布的2020 Prime Day战报数据，今年Prime Day期间，以中小企业为主的第三方卖家销售业绩再创新高，在19个国家的销售额超过35亿美元，同比去年增长近60%。 

而在亚马逊广告表现方面，据Tinuiti统计的一项数据显示，在10月13日和14日的两天活动中，商品广告推广带来的销售额同比增长了207%，品牌广告推广的带来销售额同比增长了590％。其中，品牌视频广告推广发挥了关键作用，在所有使用品牌推广的卖家中，有近20%的卖家利用视频推广进行促销。

 

数据来源：Tinuiti 

流量是订单的基础，如何把握好旺季高流量的加持、提升转化是重点。大部分卖家会在旺季期间加大广告预算，调整广告推广策略以吸引更多的目标受众来提高销量，但并不是所有卖家都能利用好这个流量入口。

今天船长就带领大家剖析旺季亚马逊广告投放策略，帮助你抓住每个获取流量的机会。

了解亚马逊广告的类型

 

点击图片查看大图或保存至本地查看

在这些广告类型中，商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店是目前卖家最常使用的几个推广方式。

明确你的推广目标

根据你的旺季任务明确推广目标，例如提高品牌、商品的曝光量，转化率和销售业绩等，并制定广告活动方案。

优化好你的Listing 

广告有助于更多的买家发现并浏览你商品，你需要一个富有吸引力的Listing，即商品详情页，以帮助买家做出明智的购买决策。 

检查你的Listing完整性确保优化到位

NO.1 设置正确的商品分类节点

可以更好地精准引流，获得有效曝光。

NO.2 准确、描述性的标题

应包含"品牌名+商品名+商品特征/型号"，无品牌名填写Generic，核心关键词往前放，3-5个最佳。

NO.3 高质量的商品主图

图片单边像素不低于1600，可发放大，展现更多商品细节。

NO.4 多种形式的辅图

3张以上，统一风格，商品可通过文字、数字、场景等多种形式展现。

NO.5 有用的商品描述信息

商品的功能、使用场景等，有助于增加外部流量，提升转化率。

NO.6 五点描述

3条以上，最好写满5条，传达买家关注的重要功能，每行提炼一个小标题对应一个卖点。

NO.7 设置搜索关键词（Search Term）

由一个或一组词组/短语组成，关键词数量要适当。

NO.8 A+

填写买家最关注的卖点，可补充五点描述没写到的内容，一张图片对应一个卖点。

选择你要推广的商品 

首选热销且库存充足且价格具有竞争优势的商品。你可以前往船长BI「运营分析」模块下的「业务报告」查看并筛选买家访问次数高、订单转化率高的商品。

 

点击图片查看大图

提前测试广告活动 

前期准备阶段，利用「商品推广自动投放」、「手动关键词投放」以及「手动商品投放」测试你的受众和商品，寻找最佳关键词和商品投放策略。 

满足条件的卖家，商品推广、品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店可以结合使用。 

设置足够的广告预算

根据广告目标设置预算，上调商品推广和品牌推广预算，建议将预算调整为比每日广告活动支出至少高200%，确保广告持续投放，并带来更多点击，避免表现好的广告活动因超出预算而中断。与此同时，你也要做好预算规划，审核你的广告活动是否在预算范围内运行，以把控好预算。

针对以下国家/地区，官方给出了相应的建议每日最低预算：

 

图源/亚马逊广告 

设置并优化广告出价

以获得更多曝光量 

自动投放和手动投放为你提供的竞价策略是相同的：

 

图源/亚马逊后台 

建议你利用好动态竞价，可以更好地做好每个阶段的预算管理，另外也可以根据广告位调整竞价。

你还可以使用船长BI「分时调价」，智能调控出价，提高广告投放的精准度和转化率，最大化你的广告投资回报率。 

 

点击图片查看大图 

使用否定投放避开

效果不佳的关键词和商品  

使用「否定关键词」和「否定商品」投放策略，最大程度减少不相关的点击，提高广告的有效点击，进一步提升转化。

在船长BI「SP设置&分析」和「SP搜索词报表」功能页面中均可以设置否定关键词，帮助你一键否词。

做好广告诊断

使用船长BI「广告诊断」监控各个环节的广告数据表现，展示广告组昨日数据对比过去3个同日平均数据的波动，有异常的实时报警处理，全面把控广告的投放状态。

 

 

点击图片查看大图

管理好你的所有广告活动

船长CPC广告分为「业绩&总览」、「管理&分析」、「账户&工具」三大模块。帮助你从全部店铺和单品的总体广告数据，包含亚马逊后台各个功能的具体化操作，提高推广效率，节约运营的人力和时间。

 

点击图片查看大图

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/134714

etsy：https://www.ikjzd.com/w/169.html

海鹰数据：https://www.ikjzd.com/w/2539

photobucket：https://www.ikjzd.com/w/132

易速：https://www.ikjzd.com/w/2389

imgur：https://www.ikjzd.com/w/156

收割Q4旺季流量！船长BI帮你划重点，提升销量和品牌曝光稳了

每年Q4旺季都是亚马逊卖家最为忙碌的时节，今年特别不同，比往年来得稍早一些！已结束的Prime Day，正在进行的黑五大促销，即将到来圣诞节等丰富的营销节日也已在欢乐地招手，这么多的销售冲刺机会，你一定不能错过！