Discount Designer Watches: 【干货收藏】亚马逊平台搜索系统会考虑的一些因素以及如何打造亚马逊优质Listing?

【干货收藏】亚马逊平台搜索系统会考虑的一些因素以及如何打造亚马逊优质Listing?

一、做好Listing的基础思路

做好关键词排名

1. 什么样的排名是我们需要做的？

很多卖家都不知道如何去做好排名，很多时候看到站内信的一则消息，说能够付费做效果就欣喜若狂，以为花钱就一定能做出效果，赚钱手到擒来。

然而你不知道的是，这不仅只是一个群发的消息，还是一种只是通过点击量强行提升的"虚假排名"这么一来可能你的排名是上去了，但是订单量却没有什么变化，甚至还有可能下降。

事实上，因为亚马逊给你的产品权重一直以来都是固定的、有限的，你的关键词排名上升是上升了，但是这些关键词并不是你的客户自然搜索到的关键词，而且你要知道的是，现在的买家们是可以用长尾词来缩小自己的选择范围，以此来屏蔽自己不想要的结果，所以卖家做几个类目的大词实际上用处是不大的。

所以，我们真正要做的就是符合客户搜索习惯的词，这样的关键词才能带来转化，带来订单量，让客户找到你。

2. 应该如何优化关键词排名？

2020也即将结束，不知道你们有听过一件有意思的事，就是说亚马逊卖家想要在2020年获得比较好的收益的话就需要做到这两点：

一是降低PPC费用，提升关键词的自然排名；

二就是去优化Listing，提高转化率。

我们今天就来看一下如何去优化关键词的自然排名。

首先，我们需要去借助一些关键词相关工具，例如JS网页版，假设我的产品是一款保温杯，那我将我的竞争产品ASIN输入到JS网页版的关键词搜索工具中，假设得到200个结果，那么我就会将所有关键词下载到Excel中，按照搜索量、相关程度、排名容易度等信息，筛选出三类词：

A. 与产品高度相关且Low Funnel的词，这类词适用于广告投放以及Listing撰写。（Low Funnel指通过消费者的某些举动或某些搜索词可以判断其有明显购买意图）与产品高度相关，应优先做关键词的排名优化。

B. 与产品相关且High Funnel（High Funnel指消费者对某类产品有兴趣，但通过关键词无法判断其是否有明确的购买意向）的词，这类词应添加到listing中，如果做广告投放的话应放到次优先级并且设置低竞价。

C. 与产品无关，但属于同一使用场景的High Funnel关键词，这个词虽然不代表同一产品，但可以作为补充产品出现在产品页。我们可以考虑将C类高搜索量的关键词添加到listing的五点或产品描述中。如果预算充裕的话，还可以创建Phrase或Exact匹配的广告，将竞价设低，如0.2，并且在Placement这里调高Product pages的竞价。

不仅如此，我们还需要进行扩建关键词表，让我们的关键词储量丰富起来，这里介绍一种方法：

利用Excel手动组合关键词

卖家可以通过亚马逊卖家后台，得到一批现有关键词。在这个基础上，可以通过Excel里的一个公式组词。

公式=A$2&" "&$B2&" "&$C2

公式解说：

$：表示绝对引用单元格

A2：指A列第二行单元格

&：连接符号

" "：表示空格

翻译过来就是：A2+空格+B2+空格+C2

拿耳机的关键词举例。首先在Excel里列出核心关键词、主名称词、和分属性词。然后在旁边的空格运行公式"=A$2&" "&$B2&" "&$C2"