从东南亚市场特点 浅析Lazada卖家选品细则！

俗话说："七分选品，三分运营。"做跨境电商其实就是一个不断适应市场、积累选品经验的过程。对于经营Lazada店铺地新人卖家来说，产品的关键在精而不在多。如果想依靠大面积铺货的模式来带动店铺销量，除非你所选的产品正好是市场需求量很大的，才有可能爆单。当然，并不是说铺货不好，但是这种模式更适合前期的市场调查。

所以，一套合适的选品流程是必不可少的核心技能。作为Lazada平台的卖家，每次遇到高峰流量的到来，你是否会感觉到手足无措？没关系，那么今天就让我们一起来聊一下，在Lazada卖货选品时应该考虑的那些事。

1、东南亚消费市场解析

据谷歌和淡马锡在2016年的一份报告中指出，预计到2025年，东南亚电商市场将达到约880亿美金的规模。Lazada平台的主要市场是东南亚，关于可以总结为以下五个特点：

（1）高度依赖移动设备

在东南亚，互联网的渗透跳过了PC这一阶段，直接进入移动设备阶段。因此东南亚网民对手机等移动设备更为依赖，电商消费场景更趋碎片化。

（2）人口年轻消费巨大

东南亚的人口结构相较其他地区更为年轻化，40岁以下的人口占到了总人口的70%。除此之外，中产阶级的人口也在迅速增长，消费人群多且潜力巨大。

（3）线下零售市场萎靡

在岛屿众多的国家比如印尼，因为印尼有1.7万个岛屿，物流成本约占印尼国内生产总值(GDP)的四分之一，这给跨境电商行业的发展带来了机会。

(4)消费习惯仍需培养

跟发达国家相比，东南亚市场的消费者整体知识文化水平较低，上网设备较为落后，接触互联网的时间也相对较短，因此仍需要一定的市场教育，培养消费者的线上消费习惯。

（5）民族宗教色彩浓厚

在东南亚，不同国家，不同民族，消费者的信仰、文化甚至消费习惯等方面都有显著的差异。作为电商卖家，针对不同的民族节日要有不同的营销重点，更要遵守相关的宗教文化禁忌。

2、Lazada选品四大原则

新人卖家在选品上面很容易走偏，其实从选品上来看，产品总是会有好有坏的，关键是掌握选品的技巧，尽可能的避免选到不好的产品，因此我们可以遵循Lazada的这四大选品原则就好：

（1）利润丰厚复购率高

如果想要盈利，选择利润丰厚的产品是必须的。那么，为什么要选择复购率高的产品呢？简单来说，重复购买率越高，则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。粉丝用户对产品价值是毋庸置疑的，而提升用户对产品的价值和贡献度是运营的核心。

（2）产品体积小重量轻

大件产品的采购成本通常会高于轻小的产品，卖家投入的成本就会比较高。而对于小卖家来说，低成本试错才是一种比较好的方法。因为万一到最后产品出现滞销，卖家选择弃置也不会损失太多。

（3）产品市场需求较大

选择产品的第一步就是我们要清楚该产品卖给谁，产品的目标消费群是否是最舍得也是最容易花钱的一个群体，如果是，产品的选择就走对了第一步，但不代表就可以因此而确定产品。

还需要考虑选择产品的第二项基本原则：分析产品利益点在消费者心目中的迫切性，最后选择合适的产品。

（4）简单易操作的产品

简单，至少可以从两个层面理解：第一个是满足用户的核心需求，忽略非核心需求。第二个是操作简便。做好核心需求，可能会有一部分用户离开你，但也会有一部分用户会留下来，而如果没有满足核心需求，所有的用户都会离开你。挑选简单易操作的产品可以满足抓住客户的核心需求，最起码能够保证一部分的客户留下来，不至于卖不出货。

牢记这四点选品标准，就迈向了成功的第一步。如果说新人卖家在选品上还是没有什么方向，可以参考下Lazada这个平台的特性。Lazada走的是品牌路线，在这个平台上销量比较高的产品40%是生活用品，35%是电子商品，10%是时尚商品，Lazada平台上65%是年轻的女性消费者。

根据这些，再结合Lazada平台其他大卖家的店铺热销产品的特点，想必新人卖家也该知道该如何选品了吧。或者，去大卖店铺找到他们正在开发的新品，这样的产品也是很值得去跟卖的。

3、选品时需要注意什么

在选择产品之前，确认你想要销售的产品类别和品类的选择，建议优先考虑自己熟悉的产品，或周边货源、热门平台、谷歌趋势选择推荐、节假日及季节性需求产品。

分类选择可以从网站和子网站的全部功能中进行选择。季节性的选择最好提前2到3个月进行。

•在确定了品类之后，在做初级的产品时，我们需要了解每个平台的增量产品，即销量高，评价低的产品。比如对最近一个月内上传的销量在100件以上的产品要了解。

•对于各种平台上受欢迎的产品，卖家可以在Lazada上对竞争产品进行研究，看看有多少公司在销售类似的产品，有多少公司每月销售的产品超过100件。

对于其他平台的热门产品是否有本土化改造的空间，我们需要和供应商协商，比如加入一些宗教和节日的元素。还可以利用谷歌关键词工具，如查看热门长尾词下的一些产品，再从中去寻找热门产品，寻找自己的商机。

选择产品的方法很多。但是，无论你选择哪一种，你必须选择有质量和数量的产品。除了保持每天5到10个产品不断更新的速度外，新产品的质量也要控制好。在lazada如果你想快速出单，必须是精选的产品，上传频繁，物美价廉。

（来源：Lazada知识局）

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