黑五网一来袭！卖家如何快速打造亚马逊Best seller？

作为一名亚马逊的卖家，大家都知道，黑五、网一是亚马逊上每年最大的促销节点，因此每年亚马逊到了11、12月时候就是卖家爆单最好的时机。

而随着国庆的即将来临，黑五网一的脚步也开始向我们迈进，很多卖家也在有条不紊的准备旺季的销量冲刺！那么，在这个宝贵的时间段，我们应该如何把握时间，快速打造属于自己的"Bestseller"呢？

首先跟大家讲解一下"Best seller"，基于商品的销售量，每小时自动更新，让卖家了解每件商品近期和历史销售情况。如果卖家拥有Best Seller称号，那么客户在搜索相关产品时，亚马孙会在客户搜索结果的靠前位置显示你的listing。

那么，如何获得属于自己的"Best seller"呢？

01优化产品listing

优化产品listing，首先卖家需要进行关键词研究，这有助于你更好地了解购物者的行为。

进行关键词研究最简单的方法是去Amazon.com输入你的产品的前几个关键词。亚马逊会提供一些建议，你可以从中选择与你的listing相关的内容。另外，你也可以使用免费的关键词工具，如谷歌关键词规划师。

如果你想根据你的亚马逊listing得到准确的结果，那么你可以使用SellerApp的关键词研究工具。借助此工具，你可以找到与你的listing高度相关且转化率较高的长尾关键词。你也可以使用这个工具进行竞争对手关键词分析。

选择搜索量大的关键词，并将它们放在产品的标题、描述和要点中。

其次是优化后端关键词。在这一部分，卖家不需要重复使用关键词，也不需要使用空格或逗号分隔关键词。卖家应该按照关键词的相关性和搜索量来使用它们。

02定位正确的类别

在一个小的利基或子类别中获得Best Seller的称号相对更容易。

举个例子，如果你卖的是hanging wooden shelf，那么在"Floating shelves"这一子类别中比在"Home decor"类别中更容易获得Best Seller的称号。

卖家需要注意的是，不要把你的产品列在一个无关的类别中。如果卖家把产品列错了类别，会影响该产品的排名和转化率。

03保持有竞争力的价格

有竞争力的价格能赢得更多的销售，从而拥有更好的产品排名。卖家不必以最低的价格出售你的产品，但你需要为消费者提供可接受的范围内的合理价格。因此，跟踪你的竞争对手，并提出一个有竞争力的定价策略，这将最终增加你获得Best Seller称号的机会。

在降低价格的同时，一定要检查你的利润率，这样你才能保持盈利，这意味着你在支付商品成本、运费、亚马逊费用之后，仍保持盈利。

卖家也应该记住，降低产品价格可以帮助你提高你的销售，从而提高搜索排名，这是影响亚马逊A9算法的众多因素之一。

04具体的广告策略

亚马逊的点击付费(PPC)广告系列是一个提高你的销售和自然排名的好方法。如果你是在竞争激烈的利基市场和饱和的类别中销售，那么运行PPC广告系列将是非常有用的。

就算你的产品排名很高，销售业绩也不错，但它们很容易被运行PPC广告系列的竞争对手所超越。因此，如果你的目标是增加你的销售额，成为你的利基领域的Best Seller，你应该把PPC广告系列作为你策略的一部分。

其他亚马逊徽章，如Amazon's choice、亚马逊New标签。

Amazon's choice

除了Best Seller，亚马逊还在2015年左右推出了Amazon's choice，其主要目的是简化Alexa上的购物体验。

与通过浏览器搜索不同，Alexa上的语音搜索只返回特定的产品结果。此语言助手用于访问客户以前的订单并推荐产品。如果无法获得客户的订单，则亚马逊在某个类别中的选择将被用于建议结果。

现在，Amazon's choice也出现在Web浏览器和移动应用的搜索结果页面上。与Best Seller类似，Amazon's choice是一种直接推荐购买产品的方式。因此，它吸引了消费者的注意和信任，对销售产生了积极的影响。

亚马逊New标签

亚马逊New标签主要目的是使新产品引起消费者的注意。以下是一些如何获得New标签的提示：

➡你应该在第一页为主要关键词排名。你的产品必须是独一无二的，这样更有可能在竞争中脱颖而出。

➡你必须优化你的产品listing，特别是标题和描述。

➡你的销售额必须要高。

去年，亚马逊推出了"New"标签来突出新推出的产品，这个红色图标还在测试阶段。如果这一标签普及开来，对于上新频率更高的卖家或许会产生积极的影响

来源：百马汇

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如何获得属于自己的"Best seller"呢？