Discount Designer Watches: 跨境电商资讯：要上天的ACOS怎么冲刺旺

2023-11-10

TO MY FRIEND

旺

季

篇

一年的重头戏即将来临，第四季度销量再猛冲一波，今年才算画上一个完美句号。

旺季来临，有些卖家会为了利润最大化以及成本控制，会把所有预算集中在旺季的主推商品或新品上，或参与了Deals和Coupons的产品，而关闭其它长期运行的广告。

这是一种非常不明智的做法。

因为一旦停止广告活动，辛辛苦苦优化了几个月的广告历史积累就会被清零。曝光量和转化下降了，意味着ASIN的销售历史会受到影响，从而影响自然排名的表现。

PART.

要上天的ACOS怎么冲刺旺季

黑五本就是是全年最重要的购物节之一，面对旺季快要上天的ACOS和预算，难道只能束手就擒？

1、自动投放：按照商品不同时期逐步精准

自动广告可以为手动广告中关键词投放打下一定的"数据基础"，还能让你在旺季 "省时省力"。

起步期：商品刚上架时，尽量同时开启四种匹配类型（即紧密相关、宽泛相关、同类商品和关联商品），扩大商品曝光和知名度，让消费者认识你的商品；也是让亚马逊内部系统认知、学习你的商品，从而增加被匹配的机会。

成长期：处于这个时期的商品需要相对精准的流量，建议尝试降低宽泛匹配的广告花费占比。

成熟期：成熟期商品着重在于转化，需要精准的消费者流量来帮你达成销售目标，建议尽可能的使用紧密匹配和同类商品。

2、手动投放：关键词和商品投放合理并用

关键词投放策略，一般建议小伙伴至少投放30个关键词。

对于关键词，我们需要知道什么是高效关键词和低效关键词。一般从两个维度来定义，第一是转化率，第二是点击率。

一开始，可以选择比较宽泛的一般搜索词来触及更多消费者。经过一段时间的投放，可以开始考虑加上特定的产品词或者核心品牌词等关键信息，随着消费者的搜索词越来越精准，看到和购买你的商品的机会越大。

商品投放策略大体跟关键词投放的策略是同一个逻辑。

在商品起步期，你可以大胆地"撒网"，投放一些比较大的品类或者跟自己商品相似的ASIN。当商品到了成长期和成熟期时，就可以逐步把品类细化。

PART.

控制预算又不错失良机

想要控制预算，却又不想错失广告机会的卖家可以这样做：提升关键词的转化率，将ACOS控制在合理范围内。

1、核算每销售一件商品会产生多少利润、销售额达到多少才能让您达到整体盈利、根据利润率和业务规模及目标，制定出最适合的ACOS目标。

2、具有较高ACOS的关键词，将其竞价降低至略低于平均单次点击费用，这可以降低单次点击支付最高费用的同时，继续通过这些关键词带来流量，保持曝光。

3、如广泛匹配关键词正在拉高你的ACOS，可以将其添加至词组匹配与精准匹配，以获得更精准且关联度更高的流量。

4、其次，停用点击量大而转化低的关键词，以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中，尽可能减少无关的流量与广告花费。

流量高峰期，提高关键词竞价，在这个时段尽可能地曝光，提高点击，提高转化。

流量低谷期，降低关键词竞价，把预算留给高峰期，提高关键词的竞争力。

PART.

借高流量打造品牌力的策略

想借助高流量商品提升品牌影响力，应该使用怎样的广告策略?.........

TO MY FRIEND旺季篇一年的重头戏即将来临，第四季度销量再猛冲一波，今年才算画上一个完美句号。旺季来临，有些卖家会为了利润最大化以及成本控制，会把所有预算集中在旺季的主推商品或新品上，或参与了

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