Discount Designer Watches: 美国黑五在线销售将达$96亿！这10个独立站爆单技巧抓紧收藏

2023-11-07

黑色星期五（Black Friday ）一直被认为是美国最大的年度购物盛会之一，也被视为假日购物季的开端。

并且，当前黑五的影响力已经跨越国界，加拿大、伦敦等世界各地的电商也都开始通过黑五促销。

调查显示，尽管经济存在不确定性，消费者的购物热情依然非常高。Adobe关于2023美国假日购物预测的报告显示，今年黑五期间的在线支出为96亿美元，较2022年的91.2亿同比增长5.5%。

图源：NRF

美国零售联合会（NRF）和Prosper Insights & Analytics发布的调查结果显示，2022年感恩节至网络星期一的五天假日购物期间，有1.967亿美国人在商店和网上购物，创下历史新高。其中，黑色星期五期间约有8720万名消费者在网上购物。

在五天假日购物期间，消费者购买最多的商品为服装和配饰（50％的受访者购买）、玩具（31％）、礼品卡（27％）、书籍/视频游戏/其他媒体（24％）、食品和糖果（23％）和电子产品（23%）。

图源：谷歌

对于跨境卖家来说，黑五以及随之而来的网一是实现爆单、冲刺销售额的好时机。

大促来临，Are You Ready？

今天，Shoptop就结合一些海外最新消费趋势，来分享一下独立站应该从哪些方面做好黑五营销，大家可以据此查漏补缺。

1. 测试网站速度

网站加载速度对顾客购买体验有至关重要的影响，页面加载缓慢则会导致访问者失去耐心，最终放弃购买。

在大促来临之前，商家可以使用PageSpeed Insights和GTMetrix对网站进行测速，并进行其他优化因素分析。

图源：谷歌

商家可以根据测速结果来改进网站性能，降低网站跳出率，如优化过大图片，使用浏览器缓存工具，删除不必要的插件和脚本，避免使用Flash文件等。

2. 站内搜索优化

商家需要针对黑五在独立站设置一些临时关键词，如"black friday sales"、"black friday 2023"、"best black friday deals"等。同时，标签和描述也需要添加相关关键词，确保商品与品牌在搜索时更容易被找到。

3. 优化产品页面

大促期间，消费者经常被各种商品与优惠搞得头昏脑涨，而那些折扣一目了然、商品介绍清晰直观的品牌则可以率先击中他们的心！

其一，清晰显示商品原价与促销价，明确标示优惠活动或折扣码，并提供详细的使用说明。

图源：Shoptop 限时优惠示例

其二，使用高质量、引人注目的产品图片，多角度展示商品细节和特点。

其三，产品描述简明扼要，强调功能、优势、卖点，帮助消费者做出购买决策。

其四，针对搜索引擎进行优化，将相关关键词巧妙融入产品标题、描述和关键字字段中。

图源：Shoptop 商品评论示例

其五，增加产品评论与评价版块，提升可信度和说服力。

其六，突出免费送货、送货时效及退货政策，帮助缩短顾客决策时间。

4. 优化结账流程与支持先买后付

在电商大促期间，消费者加购未付款的现象非常普遍。对于商家来说，简化结账流程是降低弃购率的一个重要途径。

包括尽可能减少顾客必须填写、勾选的信息量，以及完成购买所需的步骤数；确保付款页面响应灵敏且易于导航。

图源：谷歌

此外，提供灵活的付款方式也非常重要，消费者更加偏爱那些具有多种支付方式的商店，尤其是自2021年以来，零售购物者对先买后付 (BNPL)使用率稳步上升。Insider Intelligence 预测，到2026年，40%的互联网用户将至少使用BNPL进行一次购物。

德勤的一项调查显示，37%的购物者计划使用BNPL服务，不过，与48%购物者计划使用信用卡相比，BNPL使用占比仍然较低。因此，商家在提供BNPL结账选项时，也不要忽视信用卡等其他传统支付方式。

5. 改进移动端购物体验

最近几年，消费者越来越偏爱移动端网购，尤其在电商大促时期，他们希望可以随时随地掌握最新优惠信息并进行购买。Salesforce 的一项研究显示，2022年，移动设备占网络周电商流量的比例达到惊人的76%。

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