Discount Designer Watches: 转化率提升80%！5类视频内容布局技巧，独立站卖家必看

2023-11-13

视频每月吸引的访问者数量是原来的2-3倍！

相信不少卖家最近都关注到了亚马逊Best Sellers页面的一个新变化——产品图右下角新增了一个"视频播放"按钮，浏览者通过观看视频可以进一步了解产品、功能与优势等。

图源：船长BI

亚马逊的这一变化必然不是无用之功，从效果方面来说，视频的确要比静态的产品图更具吸引力。

一些卖家已经敏锐意识到，或许之后视频在亚马逊会变得越来越重要，也有一些卖家担忧做视频会导致运营成本增加……

实际上，所有人都知道视频在营销与转化方面的重要作用，并且已经有越来越多卖家开始重视这一点。

今天，我们就从独立站的角度来看看，独立站如何通过布局视频来提高转化率。

视频布局：得大于失or失大于得？

正如一些卖家所担忧的那样，布局视频会进一步推高卖家的运营成本，无论是策划、拍摄，还是制作与运营，每一步都需要钱，最终利润空间将被压缩。

不过，如果通过视频展示可以提升转化率、平均客单价、顾客信任度与品牌知名度等，那卖家的投入相应也会获得一定回报。

图源：谷歌

同时，独立站视频布局与社交媒体视频内容是相辅相成的，二者可以互为使用、引用，对于日常运营社媒的卖家来说，是比较便利的。

之后，Shoptop将单独为大家介绍当下一些爆火的AI视频工具，帮助卖家降低视频制作成本，提升运营效率和出海效率，记得关注我们哦！

言归正传，海外一些机构对视频在现代营销策略中的重要性进行了调查，Campaign Creators收集的相关数据显示：

在落地页添加视频可以将转化率提升高达80%；在网站上观看视频的访问者平均停留时间会延长2分钟，购买可能性会增加64%；选择观看视频者的转化率比不观看视频者增加了400%；布局视频后每月吸引的访问者数量是原来的2-3倍；51%的营销专业人士将视频视为投资回报率最高的内容类型。

综合而言，在外贸独立站布局视频的成效是多方面的。

图源：Shoptop建站模板

其一，可以让顾客更全面地了解产品、服务及品牌，激起购买欲，提升对产品与品牌的信任度。

其二，视频兼具视听多种元素，可以吸引更多顾客，扩大市场覆盖面，提升品牌及企业知名度。

其三，搜索引擎越来越偏爱视频内容，因此，通过发布视频及相关标题、描述、关键词和标签等，有利于提升SEO效果。

独立站视频内容类型

实际上，外贸独立站可以布局丰富的视频内容，如商品展示视频、品牌宣传视频、创意广告等。

接下来，Shoptop就一一为大家讲解不同视频类型的布局技巧。

1.商品展示/讲解/演示视频

商品展示/讲解/演示是独立站普遍会布局的一类视频。

相对来说，展示类视频比较简单一点，以多方位展示商品本身为主；而讲解类则可能进一步涉及到文字或配音简单介绍商品优点、使用步骤等；演示类则要求更高，主要是通过在商品实际使用场景中进行展示与讲解，解答顾客疑问，或带给顾客沉浸式的购物体验。

图源：Gardener's Supply网站

商品展示/讲解/演示视频可以与商品主图共同布局，也可以单独布局在商品描述版块，同时优质视频也可以单独布局在首页甚至Banner位置。

Shoptop建站商家可以直接从后台"商品—商品管理—编辑商品—商品主图/视频—添加图片/视频"来直接上传本地视频；在相同编辑页面还可将视频嵌入商品描述中。

2.商品相关教程视频

教程类通常比较复杂、比较长，主要作用是提升品牌附加值。例如，瑜伽服独立站中的瑜伽教程、美甲独立站中的美甲教程等。

此类视频内容作为区别于其他品牌的优势内容，可以在菜单栏重点体现。

图源：Warrior Addict网站

3.客户案例/感言视频

即拍摄相关成功案例宣传视频，或邀请已购买、合作客户"现身说法"，对产品与合作进行评价，分享购物与合作感受。这有利于提升潜在客户对产品与品牌的信任度。

根据BigCommerce的数据，88%的消费者对在线评论的信任度与对个人推荐的信任度一样高，其中72%的消费者表示，积极的评论和推荐让他们对企业更加信任。

图源：谷歌

此类视频内容可以重点布局于首页，尤其是B2B独立站来说，好的客户案例视频可以更加全面、直观、生动地展示自己是如何解决行业痛点并满足客户需求的，极大缩短B2B决策时间，且相关调查显示.............

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