Discount Designer Watches: 跨境电商资讯：品牌达人营销赚钱的50条关

2023-11-08

品牌达人营销赚钱的50条关键认知

1）达人分销是个苦活也是个累活，苦活苦在心理，会被很多达人因为各种问题无情拒绝；累活累在身体，有没有效果确实是概率问题，而不是一个两个达人就能解决的赚钱问题；

2）过去两年确实有品牌通过达人分销起盘，比如叮叮懒人菜、红小厨、天海藏等，但这并不意味所有品牌着通过达人分销都可以起盘，也可能是陷阱；叮叮懒人菜的达播团队从60人调整到了20人，尾部达人带不动他们的产品，已经没法通过更多达人体量做业务增长了，所以要调整团队人数提升利润；

3）做好达人分销要有一个完整的体系，还要判断现有的货品是否适合分销，要做好竞对分析，要设计完善的供货机制，要建联达人并且要达人接受你的产品能给你上播或者拍视频，要结合种草与达人背书双管齐下；

4）达人分销业务的核心不要从品牌自我的视角去思考，而是要以达人的视角思考，为什么他们会分销？是因为东西好卖，还是因为赚的多，还是因为什么?如果以品牌自我的视角去思考这个问题，就会陷入死胡同，很多问题都没有解；

5）达人分销和品牌自播两种增长方式，如果不区分货盘，在销售机制上是有冲突的，这种冲突会让两种增长方式彼此影响，效果会打折；

6）新品牌一般品牌力较弱，用户认知有限，想通过达人分销起盘要么具备品类优势，要么具备价格优势，要么先种草形成消费者认知再配合达人分销进行转化。想让达人选择你，并且让达人的粉丝买单，实现从小圈层到大圈层的渗透是要有让用户选择你的理由的，否则建联多少达人也产生不了实际效果；

7）达人分销不仅仅能为品牌带来销量，同时也可以为品牌带来声量，这种声量会影响消费者决策或者调动起消费者的好奇心；

8）达人分销不仅仅有销售功能，同时还具备种草功能，单纯考核达人的带货能力是片面的，高单价的产品根据需求三角形可以推断出无论是标品还是非标品消费者都不会轻易买单，这就要针对消费者进行多次种草；

9）达人分销的核心7点：选对品、找对人、造标杆、给利益、勤沟通、重反馈、多种草；

10）要从多维度分析合作的达人，到底是人带货，还是货带人，带货好的原因到底是什么，适合带一个品类的货，还是只能带动一个牌子的货，这些都是要品牌能分析出来的关键点；

11）品牌要用营销思维做达人分销，要会运营爆品链接让更多的达人来反向BD，吸引达人合作才是重点，跪舔可能有效，但舔狗永远都没有好结果；

12）从业务的实际效果出发，达人分销确实跑出了利润，才值得持续做，别觉得纯佣保ROI就能赚钱，免费的才是最贵的；

13）达人分销的核心玩法是：测品，头部造势，规模化的中腰部达人完成起量转化，再渗透到小达人；

14）达人分销和品牌自播也是可以有配合关系的，自播的单品爆了，也会有达人主动来聊分销，而且品牌也要尽量铺达人，充分利用长尾流量，这个时候抖音团长的价值就凸显出来了；

15）品牌在进行达人营销前，要明确自己品牌在抖音这个赛道所处的阶段，对于不同阶段的品牌核心动作是不同的，只想做简单抄袭的动作，而不分析自己的优势、劣势，所处阶段，适合什么打法是永远都做不好的；

16）最新公开数据，抖音月动销达人已超770万，其中100万以下粉丝的达人占比高达99.3%，中小达人用好了还是非常有价值的；

17）品牌达人营销做的不好的一个很重要原因是错误的选择了达人，没有做好人货匹配，对数据误判没做达人去水；品牌可以通过蝉圈圈做一些达人的去水诊断，毕竟营销不是为了数据而做数据，而是要实实在在的价值；

18）品牌做不好达人营销的另一个主要原因是对自身产品缺少认知，卖点不清晰，内容制作策略不清晰。记住！一分钟内消费者能记住一个点就不错了，整好几个点一个都记不住！

19）品牌通过达人营销做增长，首先要先解决入圈和放大的问题，其次才是破圈和放大的问题；

20）不是什么品类都适合达人分销！切记！切记！要找到蓝海赛道，太卷的要果断放弃；

21）有些品类众多消费者不会选新品牌只会选择大牌，而这个品类低端对手多消费者也会选低价。这就是为什么，一定要找到细分品类，让你有安全区域，猥琐发育罢了；

22）如何判断一个市场能不能进？能不能做达人营销

23）过去一年美容仪赛道的达人营销业务开始狂飙，其增长率几乎曾几倍数超过了护肤和彩妆赛道。蝉妈妈数据显示今年618抖音美容仪类目同比大增120.24%，为抖音美妆里增长最快的细分类目；

24）美容仪赛道的火热究其原因，一方面是搭上了年轻人"抗初老"的风，该品类与年轻人的需求正好匹配；另一方面，达人营销极大的促进了改品类的销售，小达人依然可以卖的动这个品类；

25）达人大多倾向于选择与自身定位相符的产品，并在不同场景里面反复提及，加深用户对于卖点的重复记忆；因此，想做好达人营销，提升产品被达人选中的概率，要了解达人的选品标准、爆品特征、并和达人一起梳理好商品卖点和商品的亮点提炼；

26）给达人递品的时候要专业，要有信任度，要言行一致，要有品牌调性，这样的话达人才会对品有感知，对递品的品牌更感兴趣；

27）掌握达人的运营日历是非常重要的，这个时候我们就能判断出他们目前需要什么，未来需要什么，可以及时的去用诚意促成合作；

28）品牌在做全年商品规划是要清楚哪些品在去年爆了，比如去年的520哪些产品是爆掉的，这类产品的共同点是什么？那我要去压今年的爆品，并且要做修改升级，通过搜索趋势判断大概哪些维度和属性是可以调整的，那这些品很有可能是会爆掉的产品；

29）达人在选品的时候会在抖音、小红书、b站、微博搜舆情，也会在抖音和天猫看消费者评论，把有.........

1）达人分销是个苦活也是个累活，苦活苦在心理，会被很多达人因为各种问题无情拒绝；累活累在身体，有没有效果确实是概率问题，而不是一个两个达人就能解决的赚钱问题； 2）过…

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