在注意力碎片化的时代，我们最不缺的就是信息，而最稀缺的是注意力。
开发客户就是要准确抓住客户痛点或是兴趣点，千方百计获取其注意力。
01
很多外贸人在写开发信往采用过这样的标题："We are a manufacturer of XXX" ；又或者是"Need cooperation"，客户不用打开邮件就知道是推销。
反面开发信示例
在开发非活跃客户的场景里，我们的开发信之所以不见效，原因在于我们的聚焦点往往是自己或是自己的产品。其实客户讨厌的不是别的，就是你的邮件内容没有戳中他的痛点。
02
国外客户喜欢的开发信长什么样子？
我们来看一个获得57%的打开率，21%的回复率，还有收获16个新客户的开发信模板（来自索菲外贸笔记，其他内容整合于网络）
Hello Sales Manager,
最好知道名字，直接写名字
We have an idea that I can explain in 10 minutes which can get your company its next 100 best customers.
不知道是否能容许我10分钟，表达下我的想法。这个想法可能会让贵公司获取100个最佳客户
分析下这句话：他是站在客户的角度，用好奇心勾起客户想要和他倾谈的欲望。简而言之，就是诱饵。
This idea is used to help our client（可以写客户的目标市场/或他的竞争者）almost triple their monthly run rate.（最近我曾用这个想法帮助我们客户赢得了几乎三倍的点击率）
这句话继续抛出噱头，他这个点子之前带来的绝佳效果。
Let's schedule a quick 10 minute call so I can share the idea with you. When works best for you?
您能否腾出您10分钟时间，我和您分析下这个点子。什么时候方便呢？
直接争取电话沟通。
03
我毕业后一直做外贸跟单的工作，21年从厦门回到到老家，开始做业务开发的工作。
第一次写开发信的时候，0回复，真的一个回复都没有。
公司也没有做过多的培训，就提供阿里平台，让你自己去谷歌开发）
这是我写的第一份开发信：
Dear Mike,
We are a professional team supplying and specializing in the distribution of Silica, which are used for Defoamers, Matting agent, CPE, Paper, and so on.
Our factory has got FAMI-QS certificates, ISO9001:2015, ISO45001:2018, and ISO14001:2015.
Please feel free to contact me if you have purchasing plans for silica recently, so we will make the quotation and send silica samples for evalua.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1466133.html
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