Discount Designer Watches: 日复一日的

2021-07-06

日复一日的

上篇文章我们讲了产品上架流程，文中多次提到了关键词调研亚马逊产品上架全流程！不信你看完还不会！

到底关键词调研要怎么做呢？今天小波就跟大家详细讲讲产品关键词调研的方法！

有卖家可能会问："为什么要做关键词调研？有这个必要吗？"

小波儿曰："有必要！非常非常有必要！"

我们平时在网上购物，想要购买一件商品，首先会通过搜索来找到想要的产品，我们在搜索框中填入的搜索词称为该产品的关键词。买家在亚马逊上购物时同样也是如此，如果买家在搜索框中填入了你的产品关键词，那么你的产品就会展示在买家面前，增加了曝光，产生订单了还会为店铺带来销量和提升转化。

同时，做关键词调研，也可以丰富我们listing中的标题、5点以及描述和搜索词的词汇，还能更快更高效的掌握买家的喜好与需求，加深我们对产品及购买人群的了解。

甚至于，进行关键词调研还能为我们做广告提供词库，不至于无词可用。

关键词热度越高，能给产品带来的销量就越大，关键词的权重也根据其放置的位置不同而不同。

关键词权重从大到小分别是：标题(Title )、五点描述(5 Bullet Point )、描述/A+(Description) 、搜索词(Search Term)。

关键词的重要程度大家已经了解了，那么关键词到底该如何调研呢？

明确卖点

了解产品，准确罗列出产品卖点

收集词组

通过各个渠道收集竞品的关键词

整理词组

整理高频出现的关键词，结合产品的实际情况保留有用的词组并进行重组

验证词组

运用ABA（Amazon Brand Analytics）工具和亚马逊前台搜索页面对整理出来的关键词进行验证

小提示：ABA工具仅限进行了品牌备案的卖家使用。（品牌的重要性啊！重要性啊！小波已经强调累了，你们要听呀！）

埋词

将验证通过的关键词埋入listing的各个角落

好的，我猜到有小伙伴准确地把握住要点了！肯定想问，刚刚说的调研方法的第二条——调研渠道，到底有哪些？

小波儿给大家整理了以下五条：

1. 参考竞品listing

参考排名靠前的竞品的标题、五点及描述甚至是review与QA，从中选取关键词作为参考。

我们都知道一个词搜索量越大，它能展示在消费者面前的机会就越多，但我们不能盲目地选择关键词，也需要进行筛选。如果关键词的搜索量太少，那么流量就少，带给我们的转化也会降低，我们选取该词的意义就不是很大。当然，也不要选取搜索量太高的词作为主打关键词。尤其是在做广告的时候，竞争激烈、热度高的关键词，一个点击就需要花费好几美元，推广成本会非常高，中小型卖家根本顶不住。